Las organizaciones sin fines de lucro de alto funcionamiento reciben su dinero de las siguientes fuentes:
- Donantes individuales
- Regalos únicos
- Regalos mensuales
- Grandes obsequios (mayores que el promedio y un número establecido por el equipo de recaudación de fondos) de donantes individuales
- Regalos legados a través de testamentos / fincas de donantes (los regalos individuales más grandes)
- Eventos
- Tarifas de registro / asistencia
- Artículos de la subasta
- Subvenciones de fundaciones privadas y organizaciones gubernamentales.
- Socios corporativos que proporcionan dólares y / o suministros de manera regular
- Patrocinadores corporativos de eventos y campañas específicas.
- Residuos de inversiones realizadas con dinero de donación
- Cargos por servicios (tarifas de adopción en un refugio de animales, tarifas de campamento para niños en una organización sin fines de lucro como las Girl Scouts, por ejemplo).
- Cargos por artículos (ropa de marca, tarjetas, tazas, etc.)
Las asociaciones corporativas se pueden obtener mediante los siguientes esfuerzos:
- Encargar a los miembros de la junta que hagan presentaciones a los tomadores de decisiones en sus propias empresas y las de sus colegas; Esta es una de las razones principales por las que es importante elegir estratégicamente a los miembros de la junta.
- Llegar a las corporaciones que comparten algo en común. Por ejemplo, si su organización sin fines de lucro tiene que ver con la salud global, comuníquese con empresas de dispositivos médicos, farmacéuticas y de tecnología de la salud. Comience con Recursos Humanos, ya que están abiertos a llamadas telefónicas, y averigüe si la empresa tiene un programa de donaciones o intereses benéficos.
- Organizar y asistir a ferias de voluntarios; Esta es una buena manera de conectarse con las corporaciones y dar a conocer su presencia.
Para lo anterior, prepárese con materiales que describan claramente su organización, incluido un informe anual con información financiera. Es posible que desee armar una presentación que describa cuán efectiva es su organización sin fines de lucro, a cuántas personas afecta y cuántos donantes tiene. Lo que intenta mostrar en última instancia es cuántas vistas de su nombre se verán si lo apoyan y cuánto pueden afectar a la comunidad al asociarse con usted.
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Sepa lo que está pidiendo y prepare algo a cambio que muestre el beneficio de la relación. Trabaje con su abogado o CFO en una plantilla de contrato. Los acuerdos pueden incluir los siguientes:
- Señalización en sus oficinas.
- Logo en su sitio web
- Un stand en sus eventos donde pueden promocionarse
- Mención en artículos / boletines impresos y digitales.
- Mención durante eventos mediáticos
Las conexiones personales son la mejor manera de iniciar relaciones con corporaciones. No envíes correos electrónicos.
En cambio, aproveche a alguien de su equipo para hacer llamadas telefónicas a los miembros de la junta y los departamentos de recursos humanos de empresas clave, y elabore una lista de eventos voluntarios a los que pueda asistir y crear. Luego comience a agregar contactos corporativos a su base de datos de donantes. A medida que cree esta lista, podrá comenzar a programar citas para reunirse con los responsables de la toma de decisiones corporativas.
Envíe a un empleado de alto nivel para conocer socios potenciales como su CEO o VP de Desarrollo.
Estas relaciones toman tiempo para desarrollarse. Mientras tanto, trabaje en los otros niveles de donación como se indicó anteriormente para mantener su organización en funcionamiento.
¡Buena suerte!
