¿Cuántos donantes potenciales no dan a organizaciones sin fines de lucro cuando se les solicita? ¿Cuál es la razón típica? (¿Cuál es la pérdida estimada en ingresos potenciales como resultado?)

Por lo general, los donantes no donan cuando no se les ha dado una buena razón para hacerlo. Es ingenuo pensar que puede llamar a un donante y decir “Necesito su dinero”. Cada vez que piense en un donante, debe enmarcar su conversación potencial con su interés potencial en lo que planea llamar su atención. Eso es porque en el 99% de los casos, a menos que tenga una propuesta sólida para algo que sabe que les gustará, dirán que no. Considerar a los donantes como “ingresos” es una propuesta perdedora desde el principio.

Si está recaudando fondos, olvídese de los donantes y comience a pensar en los productos y programas que tiene. Cuanto mejores sean sus productos y programas, y mejor podrá hablar sobre ellos, más fuerte será su argumento para llegar a prospectos de alto valor y ganar un regalo transformador. Un gran regalo atraerá a muchos más pequeños que las llamadas en frío, los viajes y los eventos. Debe centrarse en lo que hace que su organización valga la inversión de tiempo que hacen estos donantes incluso mirando sus productos y servicios.

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Depende de muchos factores. Por ejemplo, cuanto más personal sea el canal que use para solicitar, mayor será la probabilidad de que alguien done: las solicitudes en persona tienden a ser las más efectivas, seguidas por teléfono, por correo directo y por correo electrónico. Cuando hay una fecha límite, es más probable que las personas den: las campañas electorales a menudo pueden recaudar mucho más dinero que la promoción en curso, ya que tienen una fecha límite clara para dar. Y, por supuesto, está la naturaleza de la solicitud, como John alude.

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