Por lo general, los donantes no donan cuando no se les ha dado una buena razón para hacerlo. Es ingenuo pensar que puede llamar a un donante y decir “Necesito su dinero”. Cada vez que piense en un donante, debe enmarcar su conversación potencial con su interés potencial en lo que planea llamar su atención. Eso es porque en el 99% de los casos, a menos que tenga una propuesta sólida para algo que sabe que les gustará, dirán que no. Considerar a los donantes como “ingresos” es una propuesta perdedora desde el principio.
Si está recaudando fondos, olvídese de los donantes y comience a pensar en los productos y programas que tiene. Cuanto mejores sean sus productos y programas, y mejor podrá hablar sobre ellos, más fuerte será su argumento para llegar a prospectos de alto valor y ganar un regalo transformador. Un gran regalo atraerá a muchos más pequeños que las llamadas en frío, los viajes y los eventos. Debe centrarse en lo que hace que su organización valga la inversión de tiempo que hacen estos donantes incluso mirando sus productos y servicios.
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