¿Qué tan difícil es vender a organizaciones sin fines de lucro?

Hay muchos tipos de organizaciones sin fines de lucro … solo algunos son grupos de “membresía” … como iglesias y organizaciones fraternales. Fundaciones, escuelas, sindicatos, hospitales pueden o no. Todas las organizaciones sin fines de lucro están asediadas por profesionales de recaudación de fondos que ofrecen artículos para ayudar con accesorios … dulces, ropa, insignias, lo que sea. Catálogos de grandes productores de botín vienen mensualmente. No piense que ha pensado en un mercado descuidado con poca competencia … y la competencia generalmente tiene un historial establecido. Hace años, Amway atravesó muchas iglesias como un tornado … dejó un mal presentimiento en muchas congregaciones.

No es difícil, si su producto es algo que puede ajustarse a su presupuesto anual. La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro escriben sus presupuestos para el año fiscal, que es a partir del 30 de junio, por lo que sus mejores ventas por cantidad serán justo antes de ese momento, para que se puedan incluir en sus nuevos presupuestos. Si se trata de una venta lo suficientemente pequeña, deben tener fondos discrecionales que puedan gastar, por ejemplo, una prueba con su producto. El desafío es superar a los guardianes. Desea hablar con el director ejecutivo, que normalmente necesitaría la aprobación de la junta para cualquier tipo de gran inversión. Las juntas generalmente tienen un límite establecido sobre cuánto dinero puede aprobar un director ejecutivo sin llevarlo ante la junta. También puede probar con organizaciones que alistan miembros sin fines de lucro, como United Way. Tienen reuniones mensuales de todas las agencias miembro, y si puede ingresar a su agenda, puede asistir y hacer una presentación a todas las agencias presentes. Esa podría ser una forma muy efectiva de comercializar su producto.

¡Buena suerte para ti!

Si tiene algo que las organizaciones sin fines de lucro realmente necesitan, no es difícil en absoluto.