¿Qué tan difícil es vender a organizaciones sin fines de lucro?

Las organizaciones sin fines de lucro son como otras empresas, compran lo que necesitan y lo que les ayuda a cumplir su misión.

Entonces, la verdadera pregunta es: ¿comprende bien las necesidades y los objetivos de las organizaciones objetivo a las que desea servir (porque para vender quiere satisfacer sus necesidades)?

Más allá de las necesidades generales de la organización, ¿comprende las necesidades de las personas específicas que tomarían la decisión de compra de su producto?

Cuando digo entender, quiero decir que has entrevistado a personas en esa posición de forma abierta y las has encontrado repetidamente hablando de un punto de dolor que tu producto puede llenar de manera única.

Si no lo ha hecho, hágalo primero antes de invertir en el desarrollo de productos para poder construir un producto que satisfaga una necesidad real y presente que su público objetivo sabe que tienen.

Hay muchos tipos de organizaciones sin fines de lucro … solo algunos son grupos de “membresía” … como iglesias y organizaciones fraternales. Fundaciones, escuelas, sindicatos, hospitales pueden o no. Todas las organizaciones sin fines de lucro están asediadas por profesionales de recaudación de fondos que ofrecen artículos para ayudar con accesorios … dulces, ropa, insignias, lo que sea. Catálogos de grandes productores de botín vienen mensualmente. No piense que ha pensado en un mercado descuidado con poca competencia … y la competencia generalmente tiene un historial establecido. Hace años, Amway atravesó muchas iglesias como un tornado … dejó un mal presentimiento en muchas congregaciones.

No es difícil, si su producto es algo que puede ajustarse a su presupuesto anual. La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro escriben sus presupuestos para el año fiscal, que es a partir del 30 de junio, por lo que sus mejores ventas por cantidad serán justo antes de ese momento, para que se puedan incluir en sus nuevos presupuestos. Si se trata de una venta lo suficientemente pequeña, deben tener fondos discrecionales que puedan gastar, por ejemplo, una prueba con su producto. El desafío es superar a los guardianes. Desea hablar con el director ejecutivo, que normalmente necesitaría la aprobación de la junta para cualquier tipo de gran inversión. Las juntas generalmente tienen un límite establecido sobre cuánto dinero puede aprobar un director ejecutivo sin llevarlo ante la junta. También puede probar con organizaciones que alistan miembros sin fines de lucro, como United Way. Tienen reuniones mensuales de todas las agencias miembro, y si puede ingresar a su agenda, puede asistir y hacer una presentación a todas las agencias presentes. Esa podría ser una forma muy efectiva de comercializar su producto.

¡Buena suerte para ti!

Si tiene algo que las organizaciones sin fines de lucro realmente necesitan, no es difícil en absoluto.

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