Simplemente siguiendo lo que dijo Bethany, me gusta pensar en la recaudación de fondos como una serie de círculos concéntricos. Cuando entro en una nueva organización, en realidad dibujamos esos círculos, para que todos entiendan el concepto:
En el medio está tu organización. En el círculo más íntimo alrededor de su organización están los más cercanos a usted, su junta directiva y voluntarios. En el siguiente círculo, un poco más lejos, están sus donantes actuales. Luego, tus prospectos, aquellos con los que has hablado y que han indicado un interés, pero que no han dado. También en este círculo hay personas que han realizado un recorrido o han venido a un evento (gratuito) que usted organizó. Más lejos aún están los amigos de amigos: aquellas personas que conocen su junta, sus voluntarios o sus donantes actuales.
Estos círculos representan tu universo de recaudación de fondos. Su objetivo en la recaudación de fondos es hacer dos cosas:
- ¿Cómo y dónde puedo ser voluntario en línea?
- He comenzado una organización sin fines de lucro que reúne a artistas y científicos para promover el aprendizaje creativo para los estudiantes de secundaria. ¿Cómo podemos atraer estudiantes para participar en nuestro evento de laboratorio de arte?
- ¿Por qué el BHU VC finalizó prematuramente el contrato del profesor Sandeep Pandey como profesor visitante?
- ¿Cuánto debo ofrecer para que alguien haga un video promocional de 20 segundos para un evento sin fines de lucro?
- Cómo realizar un análisis competitivo de mi organización sin fines de lucro
1. Para recaudar fondos de estos grupos, convirtiendo las perspectivas en donantes y los donantes en donantes más grandes y más comprometidos.
2. Para hacer crecer este universo y expandir estos círculos, haciendo que su junta directiva, voluntarios, simpatizantes y donantes actuales le abran sus propias redes, hagan presentaciones y lo ayuden a recaudar fondos.
La recaudación de fondos realmente se trata de relaciones: como una buena fuerza de ventas, un gran equipo de desarrollo usa constantemente las relaciones actuales para construir otras nuevas. Luego, con el tiempo, puede usar estas nuevas relaciones para construir relaciones aún más nuevas. Finalmente, este ciclo comienza a crecer exponencialmente. Llamo a esta teoría del círculo concéntrico “recaudación de fondos viral”, porque eventualmente llegarás al punto donde tu grupo de prospectos crece como un virus, de manera exponencial.
Si está comenzando desde cero, y no tiene suficientes personas en su radar para comenzar un programa como este, su mejor opción es reunir una junta directiva, o hacer crecer una junta directiva más grande, para comenzar este proceso.
