Gracias por el A2A.
ADVERTENCIA: respuesta larga
Obtener su primer proyecto puede ser complicado, especialmente si es un principiante y no tiene ningún trabajo creíble que mostrar.
Hay dos formas de hacerlo.
El primero es el que generalmente todos siguen. Regístrese en un sitio web como oDesk o Freelancer y luego solicite trabajos publicados allí.
El segundo es donde encuentras personas (puedes conocerlas o conocerlas) y habilitarlas. Luego, con algunas entregas exitosas en su gatito, vaya a los sitios web mencionados anteriormente. Este puede ser un trabajo pequeño, pero cuanto menor sea el riesgo, mejor. Dependiendo del volumen del negocio, puede
Discutiré la segunda ruta aquí. Para mantener su confianza bajo control, también pondré algo que llamo el% de felicidad en un acuerdo. Esto será un indicador de qué tan seguro está de cerrar el trato.
Paso 1 – Recon (Felicidad- 5%)
Encuentre a alguien en su entorno que necesite contar con TI. Podría ser un minorista o químico de tamaño medio o incluso un pequeño restaurante. Averigüe si ya tiene presencia en la web o tiene una automatización de facturación. Esto te ayudará a determinar qué se le puede ofrecer.
Paso 2 – The Pitch (Felicidad – 15%)
Habla con el chico que dirige la tienda. Explíquele brevemente por qué necesita habilitarse. Siguiente paso, prepare un breve resumen (no una presentación de diapositivas, sino un documento impreso con los puntos clave resaltados). Explique el enfoque, cuéntele sobre las ventajas de la automatización. Copia de seguridad de su lanzamiento con números. Hable acerca de las tasas de conversión, la reducción de errores y, lo más importante, la capacidad de informar.
Repita este paso hasta que esté convencido o desinteresado. PERO , no lo molestes. Espacie sus llamadas y recordatorios adecuadamente. Tenga en cuenta nuestra forma india de hacer las cosas.
Paso 3 – The Kill (Felicidad – 25-30%)
Título del paso inspirado en “Jordan Belford”
Una vez que obtienes su consentimiento, estás en hielo delgado. ¿Por qué? Porque aquí es donde se mide la cantidad de trabajo que se requiere y el factor de remuneración. Debe asegurarse de no comprometerse en exceso o cobrar de más (una pequeña pérdida es aceptable porque lo hacemos para el repositorio y no necesariamente por el factor dinero). Encontrar el equilibrio correcto es muy importante desde todos los ángulos. Sé inteligente, no astuto. No hay atajo para ganar reputación que no sea a través de la satisfacción del cliente.
Paso 4 – El análisis de requisitos (felicidad – 40%)
Esto está cerca de la mitad de tu felicidad. Siéntese con el dueño, comprenda cómo dirige la tienda. Comprenda el tipo de clientes, transacciones e instalaciones que proporciona. Asegúrese de tomar notas diligentemente de cada punto que él dice. Puedo decir por experiencia que la mayoría de los proyectos fracasan porque el vendedor no comprende lo que quiere el cliente o el cliente no puede articular qué es exactamente lo que quiere. Sea inteligente y haga preguntas si tiene alguna duda. No asuma.
Asegúrese de programar este paso (en varias sesiones) cuando el propietario esté libre. Recuerde, la precisión de la información obtenida es inversamente proporcional al ajetreo del propietario.
Elección de la tecnología: al igual que con el mercado indio, no estaríamos dispuestos a gastar mucho en algo nuevo. Por lo tanto, quédese con la pila OSS lo más que pueda debido al bajo TCO.
Paso 5 – El Acuerdo de Alcance (Felicidad – 41%)
No es un paso importante, sino una documentación importante para establecer las expectativas. No aplique el concepto SDLC tradicional en el mercado indio. No funciona en proyectos en los que trata con personas con exposición reducida / nula a tecnología / procesos. Aquí es donde prepara un documento que es fácil de entender para el encargado de la tienda. Destaque cuáles son los entregables y beneficios clave. Esto ahora debería quedar claro en base a las discusiones del Paso 4. Aprendí que los casos de uso son la mejor manera de explicar las funcionalidades a los clientes legos.
Mantenga el documento conciso. Idealmente no más de 2 páginas.
Paso 6 – Los plazos y el desarrollo (felicidad – 50%)
¡Felicidades! Ahora comienza a trabajar en la realización del sueño del cliente. Prepare un SRS para su referencia. Lista de las funcionalidades que intenta proporcionar. Dividirlos en módulos. En aras de la brevedad, no voy a entrar en los detalles técnicos donde se dibuja la arquitectura, las clases, decidir la implementación, etc. Elaborar un plan. Establecer hitos y fechas. Comparta esta información con el cliente. Permítele entender cuándo puede esperar lo que se le mostrará. También resalte las áreas donde necesita estar disponible. Lo más importante, asegúrese de cumplir con los plazos. Esta es una etapa decisiva.
Paso 7 – La aceptación del usuario (Felicidad – 65%)
Esta es la fase más iterativa de cualquier proyecto. Mostrará el proyecto propuesto al cliente. Aquí es donde puede sugerir algunos cambios. Sé inteligente y escucha estos cambios. Defienda sus decisiones y diseños, siempre que sea posible, con el razonamiento adecuado. Un cambio que puede necesitar acomodar es el cambio de diseño, especialmente si se trata de un sitio web. Por lo tanto, como un movimiento premeditado, asegúrese de obtener una aprobación de diseño temprano en el proyecto para evitar volver a trabajar más tarde.
Paso 8 – Entrega e implementación (Felicidad – 80%)
Después de la UAT, ahora puede proceder a finalizar el proyecto y entregarlo al cliente. Esto implica, realizar el alojamiento, la instalación, etc. También es posible que deba proporcionar capacitación a los usuarios o proporcionar un manual de capacitación descriptivo. Esto es crítico ya que esto asegurará que usen su sistema y no lo descarten porque nadie sabe cómo usarlo. Una vez implementado y entrenado, ha completado con éxito la entrega.
Paso 9 – Cierre y comerciales (Felicidad – 100%)
Una vez que se realiza la entrega, ahora puede finalizar los trámites pendientes relacionados con el pago. Vea este paso como un proceso de construcción de relaciones. Necesitará más referencias de este tipo y eso se agregará a su proyecto. Asegúrese de no sonar como alguien que solo quiere hacerlo.
Paso 10 – Mantenimiento de la relación y mantenimiento del proyecto (Felicidad del cliente – 110%)
Llame al cliente después de un mes o dos de entregar el proyecto. Esto es a lo que nos referimos con el CRM. Pregúntele cómo está funcionando el proyecto, ayúdelo con cualquier duda que pueda tener. El concepto de AMC en software no es bien aceptado en el mercado indio. En cambio, pregúntele si necesita realizar algún cambio en función de su experiencia de uso de 2 meses. Puede sugerir cómo se pueden mejorar las cosas. Repita este proceso y ayúdelo a ayudarlo a mejorar su software. Toda esta experiencia que aprende mientras trabaja cuenta como conocimiento de IP o dominio (que es muy útil si tiene que hacer un proyecto similar la próxima vez).
Repita estos pasos y, si es realmente lo suficientemente bueno, habrá personas que lo llamarán exclusivamente por su reputación y boca a boca.
Comenta si quieres que agregue algo más y puedo hacer lo mejor que pueda.
¡Todo lo mejor!
