¿Las startups que trabajan con organizaciones sin fines de lucro tienen menos posibilidades de ser financiadas?

Las startups que se dirigen a organizaciones sin fines de lucro / ONG tienen la misma oportunidad de ser financiadas que cualquier otra startup, lo que significa una pequeña posibilidad. La mayoría de las startups nunca reciben fondos y, a menudo, no consiguen ninguna / mucha tracción de la puerta. Aunque creo que su observación es correcta, ya que la mayoría fácil de las startups financiadas se centran en el espacio con fines de lucro. Entonces, ¿por qué es eso? Creo que hay algunas razones.

  1. Peores márgenes: el espacio sin fines de lucro tiene miles de millones de dólares circulando cada año solo en Estados Unidos. Sin embargo, los márgenes son más delgados porque las presiones de rendimiento en una organización sin fines de lucro son diferentes a las de una organización con fines de lucro. Esto reduce la cantidad de dinero que el 90% de las organizaciones sin fines de lucro pueden / desean pagar por bienes y servicios.
  2. Percepción del mercado secundario: una actitud predominante es que el mercado sin fines de lucro es secundario al mercado con fines de lucro. Aquellos que trabajan en el espacio no pueden hacerlo en el espacio con fines de lucro, o se sienten más cómodos en un entorno de baja presión. No estoy de acuerdo con esta percepción, pero a menudo existe bajo la superficie.
  3. Feliz con Hand-me-downs: si tuviste un hermano mayor o un primo, probablemente me tendiste mano abajo mientras crecías. Juguetes o ropa que no eran para ti, pero que ahora son tuyos porque satisfacen una necesidad que tienes. Muchos bienes y servicios creen que las organizaciones sin fines de lucro están contentas (e incluso tienen suerte / privilegiadas) de recibir lo que hacen con un descuento. No importa las diferencias en las operaciones, el personal, la entrega y el voluntariado.
  4. Resistencia al cambio: cada organización sin fines de lucro está luchando para transformar el mundo de una manera muy significativa. En mi experiencia con los directores de organizaciones sin fines de lucro, la mayor parte de su energía y atención se destina a resolver este problema. Muchos prefieren que el resto de su organización sea lo más adverso al riesgo posible para no sacrificar su capacidad de impactar el cambio. No quisiera destruir mi alfabetización sin fines de lucro ayudando a una parte clave de mi organización en un nuevo inicio sin antecedentes. El costo del fracaso parece demasiado grande.
  5. Menos empresas para comenzar: con todos los desafíos de lanzar una startup (ajuste del mercado de productos, ingresos / gastos / ganancias, exposición, brindar una experiencia asesina, etc.) cada mercado tiene sabor / desafíos adicionales. El espacio sin fines de lucro no es diferente. En general, mi experiencia ha sido que hay muchas menos empresas que comienzan a prestar servicios a organizaciones sin fines de lucro. Esto debería traducirse en menos fondos de seguridad.

Entonces, ¿cómo combatir estos problemas?

  1. Peores márgenes -> Iniciar Lean y Stay Lean : esto le permitirá construir márgenes saludables incluso a precios más bajos. También encuentre formas de sistematizar / automatizar tareas de manera temprana para permitirle escalar con menos personas / gastos.
  2. Percepción del mercado secundario -> Sea exclusivo : haga algo increíble para las organizaciones sin fines de lucro. No hay ninguna razón por la que no se puedan construir productos y servicios sorprendentes para este mercado que llame la atención y se destaque.
  3. Feliz con Hand-me-downs -> Hacer accesible a medida – Todos instintivamente quieren sus propias cosas. Por lo tanto, haga algo explícitamente para organizaciones sin fines de lucro y resalte las formas en que se diseñó para ellos. Demuestre suficiente valor aquí y lo usarán.
  4. Resistencia al cambio -> Trabaja duro, sé rentable: cuanto más rápido seas rentable, más fácil será demostrar que estás en esto a largo plazo. Arranca tu startup, compálala de forma paralela u obtén fondos para complementar tus ingresos hasta que escales. Como fundador, podría decirle a las posibles organizaciones sin fines de lucro que mi startup (centrada en organizaciones sin fines de lucro) fue rentable en 3 meses. Ahora que hemos estado yendo durante años, ya no aparece mucho. Un sitio web moderno / profesional también ayuda.
  5. Menos empresas para comenzar -> Encontró la suya – Entre al mercado y haga algo. Vea si hay interés y construya desde allí.

Fuente: Este es mi mundo – Fundador de una Startup SAAS que atiende exclusivamente a clientes sin fines de lucro – Fresh Vine (web: https://freshvine.co/). He recibido una buena cantidad de inversionistas interesados, pero hasta la fecha no he buscado fondos más allá de bootstrapping y amigos y familiares.

Si. La razón es que los inversores se preocupan principalmente por las ganancias. Las ganancias provienen de dos fuentes principales, márgenes altos o grandes volúmenes. Es muy difícil vender artículos de alto margen a organizaciones sin fines de lucro, ya que siempre están considerando el impacto financiero de cualquier gasto. También están bajo mayor escrutinio que un negocio con fines de lucro.

Por esa razón, los inversores pueden mantenerse alejados de una empresa que vende exclusivamente a organizaciones sin fines de lucro.