El primer paso y el más crítico para recaudar fondos es tener una historia clara sobre lo que está tratando de lograr y cómo su enfoque lo llevará allí. No te atasques en la creación de una misión compleja, cargada de jerga. Establezca una meta más estrecha y enfocada y sea claro como el cristal. No se proponga “salvar el medio ambiente”; “eliminar la contaminación química de nuestro sistema fluvial local” en su lugar. No se proponga “mejorar el bienestar de los miembros de la comunidad”; se propuso “aumentar la condición física de los niños en las escuelas x, y & z”. Se específico.
Luego, si está en las primeras etapas, antes de hacer cualquier otra cosa, investigue. ¿Alguien más está trabajando en el mismo problema? ¿Hay alguna manera de asociarte con ellos? Esta no será una respuesta popular, pero es poderosa. La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro son ineficientes. Son demasiado pequeños, de menor escala y tienen dificultades para financiar actividades críticas de back-office (bases de datos, personal de TI, recursos humanos, etc.). Se diluye su impacto y eficiencia. Quizás sus energías y liderazgo podrían ayudar a ampliar un enfoque que ya está funcionando.
Si está ABSOLUTAMENTE convencido de que tiene un enfoque completamente distintivo, pregúntese por qué. ¿Funcionará su enfoque? ¿Hay alguna investigación que sugiera que su enfoque es efectivo? Ser distintivo puede no ser el movimiento más inteligente. Hable con académicos en el campo. Ve con lo que funciona. Hay muchos ejemplos de personas que implementan con entusiasmo iniciativas que no funcionan y, en algunos casos, empeoran la situación. Esto puede suceder porque las personas con la esperanza de que algo funcione, confían en la correlación, no en la causalidad, o en la ciencia poco fiable.
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Entonces, ahora tiene un objetivo claro, una gran idea y puede demostrar por qué funcionará, hacer un presupuesto. ¿Cuánto dinero necesitas para hacer qué? A los donantes les gusta saber cómo sus dólares se traducirán en impacto. Si te dan $ 1000, ¿qué puedes hacer con eso? $ 10,000? $ 1 millón?
Solo después de haber hecho todo eso, debería pensar en recaudar fondos. Las opciones incluyen:
– Filantropía individual (algunas grandes donaciones de personas adineradas o muchas pequeñas donaciones de muchas personas)
– Subvenciones: Gobierno, Fundación y Corporativo
– Modelos de negocios vinculados (compre uno / dé uno; negocios que satisfacen las necesidades de personas de bajos ingresos, como microcréditos, estufas domésticas seguras y baratas, etc.)
La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro en los EE. UU. Obtienen la mayoría de sus fondos de donantes individuales, así que comience aquí. Si tiene un buen objetivo enfocado, debería poder identificar quién se beneficiará de su logro. Si está eliminando productos químicos en un lago, ¿quién vive cerca del lago? ¿Quién quiere pescar o nadar en el río? ¿Hay operadores turísticos actuales o futuros que se beneficiarían? Conocer amigos, plantear la idea, establecer contactos. Siempre tenga claro lo que quiere y lo que necesita. “Todo este dinero nos ayudará a hacer X”.
Pida fondos a sus amigos y familiares, si no puede convencer a las personas que lo aman de que la idea es valiosa, puede tener un problema mayor. Las redes sociales o las herramientas de financiación colectiva pueden ser útiles para llegar a una amplia gama de personas, pero pueden ser específicas, pero asegúrese de que esté claro que sabe lo que necesita y qué está pidiendo. Hable con tantas personas como pueda, pídales que lo remitan a otros. Aliente a las personas a ver si sus empleadores tienen programas de donaciones equivalentes (muchos lo hacen) o subsidios a los que pueden postularse.
Pide lo que quieras. No cometas este error común. Tiene una conversación maravillosa, el donante potencial está emocionado, pero siente timidez al pedir lo que desea. La conversación termina con ellos confundidos y con las manos vacías. n Construir relaciones con los donantes es como salir en citas. En realidad, es una relación bidireccional, y usted obtiene más respeto si tiene claras sus necesidades y cómo puede satisfacer las necesidades de su donante. Recuerde que a las personas les gusta dar y marcar la diferencia. Los hace sentirse bien.
Muchas personas establecen y utilizan una junta asesora o de recaudación de fondos como fuente de red y donación, esto es algo legítimo y puede ser muy útil. Sin embargo, no mire SOLO a su junta para recaudar fondos. Construya un tablero diverso con una variedad de habilidades y encuentre formas de usar todas sus habilidades. Está bien tener claro el objetivo de “dar y recibir”, cuánto se espera que una junta dé directamente o recaude fondos en su nombre. Tenga en cuenta que las organizaciones sin fines de lucro registradas tienen requisitos legales mínimos para las Juntas Directivas.
Eventos Muchas organizaciones sin fines de lucro dependen de eventos para recaudar fondos (y su perfil), generalmente a través de la venta de boletos y ventas en el caso de cosas como artículos de subasta donados. Este puede ser un enfoque muy exitoso para expandir su base y alcance de donantes, pero requiere mucha mano de obra y, en términos de relación esfuerzo / recompensa, a menudo sobrevalorado. Por ejemplo, las personas a menudo se centran en los ingresos totales recaudados por el evento, ignorando los costos para organizar. Recomiendo seguir este enfoque solo si tienes muchos voluntarios organizados (y con experiencia) que quieran organizar eventos. El mejor impacto se produce cuando eres realmente bueno en el seguimiento con las personas para encontrar formas de conectarse con la organización.
Becas Hay un montón de subvenciones con todo tipo de organizaciones: fundaciones, corporativas y gubernamentales. Las organizaciones sin fines de lucro más sofisticadas usan una variedad de software y se suscriben a listas que les permiten saber qué subvenciones estarán disponibles cuando. Un par que vale la pena considerar son el Centro de la Fundación: Herramientas y recursos para la filantropía y el sector social y Inicio | SUBVENCIONES.GOV
Cambie lo que está haciendo para perseguir las subvenciones, esto rápidamente conduce al avance de la misión y a una dilución de enfoque e impacto. Responda solo a aquellos que son realmente relevantes para su misión y organización, aunque piense creativamente sobre cómo sus objetivos y enfoque pueden cumplir con los criterios relevantes. Solicitar subvenciones es una forma de arte, y hay algunos grandes escritores de subvenciones que trabajan por contrato. Si eres nuevo en este espacio, puede valer la pena contratar uno para que te ayude a aprender las cuerdas. Siempre lea la solicitud de subvención ENTERA antes de pensar en solicitarla. Si puede, hable con el otorgante antes de presentar la solicitud. Nuevamente, piense en relaciones a largo plazo.
Empresa social ampliamente definida, son empresas que tienen dos propósitos, obtener ganancias para apoyar una actividad de caridad. Hay varios modelos diferentes. Algunas organizaciones, como Warby Parker, se asocian con una organización sin fines de lucro y les envían una parte de sus ganancias directamente. Por lo tanto, puede pensar si hay una empresa que tenga un vínculo natural con su trabajo como organización sin fines de lucro y busque una asociación. Otros persiguen un modelo de compra uno, uno que tiene algunas preguntas sobre su efectividad dependiendo de lo que se les está dando. Si desea seguir este modelo, debe estar seguro de que los destinatarios realmente se beneficiarán al recibir el producto. Otros persiguen un modelo comercial / sin fines de lucro, como el de Paul Neuman: las ganancias van a una variedad de organizaciones sin fines de lucro. Otros tienen una actividad secundaria en productos comerciales (tarjetas de UNICEF) que financian su trabajo. Vale la pena considerar todo, pero funciona mejor cuando el trabajo comercial está estrechamente relacionado con el trabajo en cuestión o con los brazos extendidos. No desea dividirse en dos por dos objetivos en competencia.
Sobre todo: concéntrese, haga un buen trabajo, mida su impacto, cuente su historia convincente a todos y pida lo que necesita.
