¿Cuáles son las mejores métricas para medir el compromiso del cliente?

Totalmente de acuerdo con Valiant Lowitz en que las métricas de vanidad no son muy útiles. Si está tratando de medir el compromiso con su material de marketing, su respuesta lo tiene cubierto.

Si está interesado en medir el compromiso con un producto , le recomiendo mirar lo siguiente:

Tiempo entre sesiones. ¿Lo están usando todos los días? ¿Cada semana? Este intervalo debe ser aproximadamente igual a la frecuencia con la que su producto ofrece un nuevo valor, y “todos los días” no es la respuesta para todos. Su producto puede ser estacional, como el software de contabilidad. Solo debes asegurarte de que la gente regrese cuando el producto debería Ser relevante para ellos.

Valor significativo obtenido por sesión. Cuando las personas usan su producto, ¿obtienen algo valioso de él? Si se trata de una aplicación de noticias, ¿están leyendo un artículo o simplemente leyendo títulos? Demasiadas sesiones sin sentido llevarán a sus usuarios a encontrar algo mejor.

Un cliente saludable volverá a su producto y logrará algo significativo de manera regular. Las cosas adicionales, compartir / comentar / etc., realmente dependen del tipo de producto que tenga y del nivel de viralidad que tenga.

Si está interesado, también escribí una publicación de instrucciones sobre cómo medir la participación del cliente: Qué medir. Espero que les sea útil:]

La mejor métrica para medir la participación del cliente es NPS, o puntaje neto del promotor.

Como un simple cuestionario de dos preguntas, puede evaluar la probabilidad de que los clientes recomienden su producto o servicio y así medir su satisfacción.

Simplemente plantee una rutina de encuestas de ciclo de vida para interactuar con los clientes y escuchar sus comentarios. Si prestas atención a lo que se dice, puedes dar grandes pasos hacia la retención del cliente y el compromiso general del cliente.

Para obtener nuestra guía completa sobre cómo mejorar una estrategia de marketing de retención de clientes utilizando encuestas NPS, continúe leyendo aquí.

La guía para principiantes de marketing para clientes: recomendación SaaSquatch

Definitivamente, no te dejes atrapar por las métricas de “vanidad” y asegúrate de que te estás enfocando en métricas accionables que realmente puedan informar tu estrategia comercial. Muchos de los datos que ofrecen los sitios de redes sociales son imprecisos (por ejemplo, fanáticos y me gusta). Si está midiendo cosas como las tasas de rebote, las tasas de clics, etc., estaría viendo métricas que vinculan las acciones con los resultados reales.

Si está buscando medir la participación del cliente específicamente, le recomendaría centrarse en cosas como:

Visitas al sitio: ¿Cuántas personas visitan su página de destino?
Número de comentarios / comentarios únicos en tu blog
Cantidad / frecuencia de revisiones, comentarios, discusiones, etc.
Frecuencia para compartir contenido (retweets, publicaciones de Facebook, etc.)
Afinidad / probabilidad del sitio de influir en otros amigos

Trabajo con Ambassador [http://www.getambassador.com] y proporcionamos software para ayudarlo a rastrear referencias de redes sociales en línea para que pueda medir el ROI.

Acabamos de publicar un Libro Blanco sobre los peligros de las métricas de vanidad que profundiza un poco más en este tema y le da algunos consejos / soluciones para que lo revise. Compruébalo aquí:

http://www.slideshare.net/getAmb

Espero que esto haya ayudado. Si tiene más preguntas, no dude en enviarme un mensaje, me encantaría comenzar una conversación. ¡Gracias!

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