Una de las formas antiguas en que las organizaciones benéficas generan donaciones es a través del correo directo. El correo directo todavía funciona porque:
- Algunos donantes (generación anterior) aún adoran el correo en papel y responden a los correos
- Los volúmenes altos le permiten realizar pruebas A / B y pruebas multivariadas para descubrir la mejor forma de enviar mensajes.
- Es fácil de entender y ejecutar para organizaciones sin fines de lucro (a diferencia del marketing digital).
Hay mucho negativo en el correo directo. Principalmente porque …
- No es ecológico. La mayoría del correo termina en la basura.
- Es difícil darse de baja de la lista de correo.
- Según la Asociación de profesionales de recaudación de fondos, pierde $ 1.50 por cada $ 1 que gasta en correo directo. La idea es que los mayores costos de adquisición al principio se compensan con donaciones recurrentes.
- Mala prensa. Quadriga, una compañía de correo directo, ha estado en las noticias por malas prácticas de correo directo y estafas de caridad. Vea abajo.
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Grupo de marketing de caridad investigado por dos estados por posible fraude
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En general, prefiero recibir un correo electrónico de una organización benéfica o tácticas de extracción a través de la narración en línea. Me encantaría ver que las organizaciones benéficas aprendan cómo convertirse en especialistas en marketing digital; esto es algo que necesitarían para desarrollar su capacidad y recursos para hacerlo.
