Una guía sobre los diferentes tipos de trabajos de recaudación de fondos requeridos por organizaciones benéficas y las habilidades que necesita para realizarlos.
Introducción a los trabajos de recaudación de fondos.
Si está contemplando un cambio de carrera y desea un papel que sea personalmente gratificante y contribuya a la comunidad, puede considerar un trabajo de recaudación de fondos de caridad. KnowHow habló con TPP Not for Profit, especialistas en reclutamiento del tercer sector, sobre la mejor manera de comenzar una carrera de recaudación de fondos.
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¿Qué es la recaudación de fondos?
El personal de recaudación de fondos juega un papel esencial en cualquier organización benéfica. Las organizaciones benéficas simplemente no funcionarían sin recaudadores de fondos comprometidos e innovadores.
Los recaudadores de fondos son responsables de cumplir los objetivos de donación al acercarse a fideicomisos, corporaciones, organismos estatutarios, principales donantes y particulares, así como a organizar eventos de recaudación de fondos.
En organizaciones benéficas más grandes, es probable que los roles sean especializados y se dirijan a una fuente particular de ingresos. En organizaciones benéficas más pequeñas, un recaudador de fondos puede cubrir varias o todas las fuentes de donación.
Los recaudadores de fondos también trabajan con individuos, comunidades, empresas y organizaciones benéficas para crear conciencia sobre el trabajo, los objetivos y las metas de la organización benéfica. En última instancia, su trabajo es aumentar las contribuciones de esas personas y grupos mediante la construcción de relaciones y la exploración de nuevas técnicas e ideas para recaudar fondos.
Construyendo una carrera en recaudación de fondos
La recaudación de fondos es similar al marketing y las ventas, por lo que las personas con estos antecedentes deben tener habilidades transferibles relevantes. Es un campo altamente competitivo, por lo que ser voluntario como recaudador de fondos para una organización benéfica es una excelente manera de ayudar a poner el pie en la puerta e incluso puede resultar en un trabajo temporal o permanente dentro de esa organización.
¿Qué hace que un buen recaudador de fondos?
Aquí hay un resumen de las habilidades requeridas para ser un recaudador de fondos exitoso.
- Buenas habilidades de comunicación : tanto verbales como escritas. Escribir copias creativas, persuasivas, concisas y articuladas resultará efectivo para persuadir a las personas a dar. La experiencia de escribir copias en línea también es cada vez más importante.
- Capacidad para investigar oportunidades utilizando internet, teléfono, CD-ROM y recursos de la biblioteca.
- Base de datos y habilidades de TI : la gestión de la información es crucial, ya que los perfiles de los donantes, las empresas y los fideicomisos deben registrarse en una base de datos, así como un registro de todas las comunicaciones, los nombres de los contactos y sus criterios de donación.
- Habilidades organizativas : es vital la capacidad de gestionar varias cosas a la vez, ya que la recaudación de fondos es un papel rápido y desafiante.
- Presupuestación : es probable que todos los recaudadores de fondos cuiden su propio presupuesto.
- Construcción de relaciones : para fomentar un compromiso a largo plazo con la financiación.
- Habilidades de presentación : a escuelas, empresas locales, iglesias, etc.
- Manejo de cuentas : prestar servicios a un donante, asegurando que estén contentos con su esquema de donación y que estén bien informados del progreso y el éxito.
- Oportunismo : la capacidad de detectar una relación potencial y actuar sobre ella.
- Gestión de personas : las buenas relaciones con los voluntarios son vitales. Ser capaz de apoyar y motivar a los voluntarios es necesario para garantizar que sean felices y efectivos.
- Experiencia en marketing directo : una herramienta de marketing popular. La experiencia de marketing a través de sitios web de redes sociales también es útil.
- Entusiasmo y compromiso : realmente debe creer y comprometerse con la causa que está abordando.
Recaudación de fondos del día a día
Las principales corrientes de generación de ingresos se pueden dividir en:
- recaudación de fondos corporativos
- fideicomiso, fundación y recaudación de fondos legal
- recaudación de fondos de los principales donantes
- recaudación de fondos heredada
- eventos de recaudación de fondos
- recaudación de fondos de la comunidad
- marketing directo / donación individual.
Recaudación de fondos corporativos
La recaudación de fondos corporativos implica aumentar los ingresos del sector corporativo, específicamente a través de asociaciones integradas a gran escala de ‘Caridad del Año’, recaudación de fondos y voluntariado de empleados, donaciones de nóminas y campañas de CRM (marketing relacionado con la causa).
Se espera que los recaudadores de fondos corporativos establezcan relaciones con organismos corporativos relevantes y produzcan ofertas atractivas y ofrezcan argumentos para ganar nuevos ingresos de patrocinio corporativo. Por lo tanto, deben ser extrovertidos y buenos comunicadores.
Fideicomiso, fundación y recaudación de fondos legal
Estos recaudadores de fondos son responsables de los ingresos generados a través de solicitudes escritas detalladas a los fideicomisos, fundaciones y financiadores legales (Gobierno) que otorgan subvenciones.
Tales roles implican un alto nivel de investigación y una comprensión profunda de programas o servicios específicos proporcionados por la organización benéfica. Los recaudadores de fondos deben desarrollar y fomentar relaciones con los financiadores a través de informes regulares y comentarios sobre la inversión de ingresos. Se requiere un alto nivel de atención al detalle para estos roles.
Recaudación de fondos de donantes principales
Los recaudadores de fondos de donantes principales generan ingresos a través de la identificación y el cultivo de individuos de alto patrimonio que tienen una afiliación o interés personal en la causa de la organización benéfica.
Estos eventos de recaudación de fondos hacen coincidir las perspectivas con los proyectos relevantes y planifican estratégicamente el nivel y la forma más efectiva de enfoque para involucrar a las perspectivas y los donantes apropiados de forma personalizada y desarrollar relaciones personales sólidas. Los empleadores buscan personajes entusiastas, articulados y atractivos para cumplir estos roles.
Recaudación de fondos heredada
La recaudación de fondos heredada implica una donación en el memorándum de partidarios de toda la vida de la organización benéfica. Los recaudadores de fondos pueden cultivar y desarrollar relaciones cara a cara con individuos o pedirles a sus seguidores que consideren dejar un regalo de legado en su testamento. Pueden acercarse a sus seguidores a través de correos o anuncios.
Los recaudadores de fondos heredados también gestionan una amplia gama de relaciones externas, incluidos abogados, ejecutores de testamentos, la familia del difunto, oficinas de sucesiones y cobeneficiarios.
Eventos de recaudación de fondos
Los eventos de recaudación de fondos varían ampliamente desde fiestas y galas de celebridades hasta eventos patrocinados de deportes y carreras, desafíos y caminatas en el extranjero, entretenimientos, subastas y desfiles de moda. Tales eventos se organizan para recaudar dinero y concienciar sobre la causa, a menudo creando contactos y redes de apoyo para las organizaciones benéficas involucradas.
Los eventos para recaudar fondos generalmente requieren experiencia de trabajo en un departamento de eventos dentro de una organización benéfica y deben ser capaces de administrar presupuestos limitados para cumplir con éxito los objetivos de ingresos. Deben poder equilibrar el trabajo en diferentes proyectos y poder conocer y saludar a los posibles donantes en los eventos.
Recaudación de fondos de la comunidad
Los recaudadores de fondos en la comunidad se aseguran de que la actividad de recaudación de fondos se implemente y administre localmente, generalmente de acuerdo con la estrategia nacional y regional de una organización benéfica.
Apoyan y desarrollan redes de voluntarios y grupos de recaudación de fondos en su área local, asegurando que los eventos, actividades y colecciones de recaudación de fondos se realicen de manera efectiva y se comercialicen y apoyen en la comunidad.
Marketing directo / donaciones individuales
Las organizaciones benéficas utilizarán varios métodos de marketing directo, incluyendo cara a cara, puerta a puerta, telemercadeo, en línea y correo directo para reclutar, adquirir, retener y desarrollar ingresos de donantes individuales y regulares.
Estos recaudadores de fondos generalmente tienen experiencia en marketing directo y trabajan en estrecha colaboración con las agencias para ofrecer campañas de marketing directo y utilizar bases de datos de apoyo para informes y análisis de datos. Deben ser capaces de equilibrar el conocimiento de los datos con la generación de ideas creativas e inspiradoras.
Solicitar trabajos de recaudación de fondos
La recaudación de fondos es un campo altamente competitivo, por lo que debe planificar antes de realizar la mudanza. Obtenga tanta experiencia como sea posible, hable con otros recaudadores de fondos siempre que sea posible y aprenda sobre su campo elegido.
Consulte nuestra página de búsqueda de empleo sin fines de lucro para obtener enlaces a sitios que anuncian vacantes.
Cuando esté listo para comenzar a solicitar trabajos de recaudación de fondos, asegúrese de haber investigado las organizaciones a las que se está postulando y sus causas. Piensa en cómo convencerías a alguien para que les done dinero. Obtenga acceso a sus materiales de recaudación de fondos (sitio web, boletines, correo directo, etc.) para que pueda comprender cómo funcionan. Asegúrese de incluir algo sobre esto en su solicitud para demostrar que ha pensado y se preocupa por la causa. (Es importante que te importe, en lugar de solo decir que te importa. Si no te importan los burros, ¿realmente serás bueno para recaudar dinero para ellos?)
Piense en cómo demuestra las habilidades mencionadas anteriormente y aprenda lo más que pueda sobre cómo funcionan los métodos de recaudación de fondos. Puede obtener más información en nuestra sección de financiación e ingresos.
Si decide pasar a la recaudación de fondos, puede ser una carrera extremadamente gratificante y personalmente satisfactoria. ¡Buena suerte!
Para recaudadores de fondos experimentados
Si ya tiene experiencia como recaudador de fondos y está buscando la mejor manera de progresar en su carrera, TPP Not for Profit puede ofrecerle ayuda y asesoramiento, así como una amplia variedad de funciones de recaudación de fondos. Visite el sitio web de TPP para obtener más información.
Póngase en contacto con ellos en [email protected] para más detalles.
Última edición de la página 30 de junio de 2014
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