¿Cómo soy más efectivo como recaudador de fondos?

1. Comprenda lo que toca al donante: un donante promedio recibe muchas llamadas semanalmente y puede ser molesto para él si la mayoría de ellos son por causas en las que no cree (en comparación con otros). La focalización y la segmentación de los donantes deberán ser precisas. Tiene una mayor probabilidad de obtener fondos de algunos que ya han donado por una causa similar en el pasado. El análisis de recaudación de fondos puede ayudarlo a obtener esta información. Además de esto, existe este concepto de valor de por vida de un donante, que se puede encontrar utilizando análisis predictivos. Según el tipo de ONG para las que trabaje, podrían tener esta información. En general, las ONG más pequeñas no invertirán en esto.
2. Qué comunicar: comunicar algo que tenga sentido para él. Use números reales y hechos que no se pueden negar. En lugar de decir: “Trabajamos para una cura para el cáncer infantil, muestre a la perspectiva una visión más amplia y cómo contribuirá al impacto. El análisis SROI es bastante útil de esta manera. Al usar SROI, debería poder hacer declaraciones como “Logramos un SROI de 7.5, que se traduce en $ 7.5 de retorno social por cada $ 1 invertido” o algo así como “Por cada dólar gastado en el programa, el gobierno estatal está ahorrando 2.5 dólares de la olla de beneficios para la salud ”. Puede leer más sobre el concepto de SROI – SROI – la mejor manera de conocer su impacto. SROI incluye el resultado social y ambiental de un proyecto junto con el económico. Una vez que cada impacto se ha traducido a un valor de $, es mucho más fácil para alguien comprender el impacto que está haciendo una ONG y, finalmente, es más fácil decidir si donar o no.

Recomiendo pasar algún tiempo investigando a su posible público donante. Conozca realmente su demografía y psicografía y lo que los motiva a conectarse con su causa. En última instancia, no habrá un “truco psicológico” único para todos, pero cuanto más sepa sobre su audiencia específica, más podrá adaptar su tono a ellos.

Comenzaría por encuestar a las personas que se han inscrito en su programa mensual de donaciones y tratar de comprender sus motivaciones más profundas para dar.