Primero, el término “ONG” es demasiado amplio: en los EE. UU., GuideStar en un año reciente afirmó que enumeró 1.8 millones de “organizaciones sin fines de lucro” (de las cuales tenían datos significativos de solo 528,000), pero solo 103,000 de ellos eran fundaciones privadas que presentaron El IRS forma 990PF. Así que sigamos con ese número más pequeño como donantes. Aún así, es un número demasiado grande para dar una respuesta realista a su pregunta.
Sin embargo, si bien es cierto que algunos de ellos afirman no considerar propuestas no invitadas, esta es generalmente una forma de tratar de desalentar las propuestas de “escopeta” lanzadas contra ellos por personas aficionados cuyo trabajo es irrelevante para sus intereses y, por lo tanto, un desperdicio de su tiempo, sin posibilidad de ser financiado o considerado seriamente
En cualquier caso, los recaudadores de fondos sofisticados no envían propuestas no invitadas a los donantes, porque por cada 12 propuestas en todo el país, todos los campos, solo uno es financiado. Estas cifras no son actuales, pero probablemente no estén muy lejos; el punto es que presentar propuestas no invitadas es probablemente una pérdida de tiempo para todos, incluidas las organizaciones benéficas. Para maximizar su eficiencia como recaudador de fondos, no debe enviar propuestas no invitadas.
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Entonces, su primer paso en la recaudación de fondos de la fundación es identificar a los donantes que comparten sus intereses filantrópicos; puede encontrar esto en sus sitios web, en directorios de fundaciones, en el sistema de Foundation Center, así como en organizaciones de colegas.
Luego, contáctelos con una breve llamada telefónica, correo electrónico, nota o carta (solo una página) de consulta, indicando de manera muy concisa quién es usted, qué hace (qué campos), dónde, etc., y pregúnteles si ” estar interesado en considerar “una propuesta suya para lograr X, sea lo que sea específicamente.
Si están interesados, lo dirán, y esa es la invitación que estás buscando. Pueden invitar una carta de consulta, que aún no es una propuesta completa, para considerar, pero eso es un avance para usted. Incluso pueden discutir lo que quiere hacer por teléfono, en cuyo caso el mejor de los casos sería si puede manejar la conversación con la suficiente habilidad como para que piensen que la idea que desea financiar es en realidad su idea, a lo que su propuesta sería emitido como respuesta a su invitación. Cuando envíe la propuesta, diga en el último párrafo agradeciéndoles su hospitalidad y consideración, que los llamará cuando hayan tenido la oportunidad de leerla (sugiera una semana más o menos), para ver si es lo que quieren. considerar. Cuanto más se acerque a este resultado óptimo, mayores serán sus probabilidades de tener una subvención financiada. En mi experiencia, si llegas al punto en que invitan una propuesta, tienes más del 90% de posibilidades de que se financie.
¡Buena suerte!
