Se necesita mucho pensamiento, negociación, persistencia (las organizaciones benéficas a menudo prefieren un enfoque sin ataduras) y una planificación cuidadosa. Su objetivo debe ser crear más bien que solo el valor monetario del regalo. Aquí hay algunos ejemplos que tuvieron éxito para mis clientes:
- Replicación: a menudo, un programa se está desarrollando en una ubicación y podría replicarse fácilmente en otros lugares. Ayudar a desarrollar un programa diseñado para ser multiplicado potencialmente creará influencia. Lo mismo ocurre con la financiación de la expansión de un programa replicable ya desarrollado. Un ejemplo de esto es un programa con “capítulos” en diferentes pueblos / ciudades / países.
- Las estrategias empresariales: apoyar un programa pequeño, joven e innovador que tiene potencial, si tiene éxito, crea influencia. Unos $ 50,000 cruciales ahora pueden ayudar a lanzar un programa que hace millones de dólares de trabajo durante la próxima década.
- Expansión del programa: el apalancamiento se puede lograr apoyando la expansión de un programa existente. En este escenario, una vez establecida, la organización puede financiar los costos operativos, pero se necesitan fondos para cubrir el costo inicial de desarrollar un programa ampliado.
- Programas de préstamos: las organizaciones que prestan a los pobres ofrecen dos niveles de apalancamiento. La organización recibe un reembolso y, por lo tanto, puede prestar el mismo dinero una y otra vez, ayudando a los nuevos prestatarios cada pocos meses. El prestatario, un emprendedor trabajador, utiliza un pequeño préstamo para comprar inventario, adquirir equipos, contratar a un trabajador o cualquier otra empresa que expanda y estabilice su negocio. Por lo tanto, el apalancamiento ocurre en dos niveles. Las instituciones microfinancieras son el principal ejemplo de este tipo de apalancamiento. Por cierto, a menudo una red de microfinanzas sofisticada puede aprovechar aún más los fondos mediante préstamos en los mercados de capital contra el capital donado, creando un tercer nivel de apalancamiento.
- Oficial de desarrollo o programa de desarrollo: para organizaciones sin fines de lucro pequeñas o nuevas, la financiación de una iniciativa que eleva su capacidad de recaudación de fondos a un nuevo nivel creará un apalancamiento significativo. Esto puede tomar la forma de suscribir la creación de un departamento de desarrollo con un oficial de desarrollo profesional a tiempo completo, o patrocinar un evento como un banquete que atraiga a una gran cantidad de donantes a la vez, o cualquier otra estrategia adecuada para un caso específico .
- Donación de desafío: un donante puede ofrecer una donación contingente que requiere que la organización recaude otro dinero para obtenerla. Una variación de este concepto es hacer una donación desafiante que no depende de recaudar otros fondos, sino que depende de cumplir con un desempeño o punto de referencia programático.
