Una de las grandes lecciones de la investigación de influencia en los últimos años es el reconocimiento de que las personas contribuyen y participan en organizaciones sin fines de lucro por razones de interés propio.
En otras palabras, si quieres que participe en tu organización sin fines de lucro, piensa en cómo me beneficiará.
Eso puede significar que usted me muestra cómo beneficiaré a los perros callejeros o niños hambrientos. Pero ese tiene que ser un objetivo mío para que me influya. Piense en su organización sin fines de lucro como una caja de beneficios para el voluntario. ¿Qué habría en la caja?
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- ¿Me reuniría con personas en la comunidad que podrían avanzar en mi carrera?
- ¿Formaría un nuevo círculo de amigos?
- ¿Vería cambios en la comunidad y sabría que jugué un papel importante?
Curiosamente, hace años Dan Kennedy (el experto en marketing directo) lanzó un libro sobre cómo escribir cartas de ventas. El ejemplo que utilizó en la portada del libro fue una carta que escribió para una estación de radio pública que quería donantes. Escribió la carta sobre la gran exposición que obtendrías como colaborador de la estación.
El cliente estaba horrorizado y lo encontró interesado, pero lo envió de todos modos. Fue el mayor empate en su campaña.
Averigüe qué obtienen sus donantes por sí mismos.
¡Buena suerte!
