La razón por la cual las personas no están donando puede ser porque no se conectan con la misión de su organización benéfica. Tienes que descubrir quién es tu público objetivo para que puedas dirigir tu mensaje de donación específicamente a ellos. Dedique un tiempo a pensar quién es su donante ideal, cuáles son sus gustos y disgustos, y dónde pasan el rato y sin conexión. A continuación, cree un perfil de su donante ideal para que pueda tener alguna claridad sobre el tipo de personas a las que debe dirigirse. Luego haga su investigación en línea en lugares como LinkedIn, Grupos FB, búsqueda de Twitter, hashtags de Instagram o incluso Google. Haga todo lo posible para conectar su mensaje a las personas adecuadas. Luego construya relaciones con ellos. Si pones el trabajo, verás resultados.
Los donantes deben confiar en que su dinero está en buenas manos y que al dar pueden hacer una diferencia en el mundo. Muestre (a través de un sitio web, video, redes sociales y / o fotos) y dígales (por correo electrónico o cara a cara) cómo es importante dar a su organización benéfica para resolver un problema social. Asegúrese de que sus asuntos comerciales estén en orden para aceptar donaciones y posiblemente proporcione a los donantes la documentación de sus donaciones que puedan necesitar para fines fiscales. Si no está en condiciones de proporcionar documentación, sea honesto con sus posibles donantes y hágales saber exactamente cómo planea gastar su dinero.
Aquí hay 6 consejos más sobre cómo hacer que las personas donen a su organización benéfica.
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- Comienza con personas que conoces. Incluso si no pueden o no van a donar, será una buena práctica que solo les pidas. ¡Esto lo ayudará a refinar su “pregunta” y descubrir lo que necesita decir para obtener un SÍ! Una vez que lo descubras. Pregunta a más personas.
- Cuenta una gran historia. Piense en una historia convincente que pueda contar cuando haga su pedido de donaciones y comience contando primero la historia. Por ejemplo, en lugar de decir “ayudamos a 200 mujeres” … contar la historia de una persona específica. Asegúrese de decir el nombre de las personas (o de darles un nombre) y sea muy descriptivo. Las personas se conectan con otras personas, no con grupos vagos. Recuerde, la historia debe demostrar cómo su organización benéfica y su dinero tendrán un impacto en una persona específica.
- Encuentre una estadística para ayudar a construir su caso. Algunas estadísticas le dan credibilidad y ayudan a las personas a comprender mejor el problema. Por ejemplo, podría comenzar diciendo: “¿Sabía que más de la mitad de los niños en esta comunidad viven en la pobreza?” y por qué se necesitan donaciones.
- Siempre di gracias. La gratitud recorre un largo camino. Pruebe con una carta escrita a mano por correo, un correo electrónico o una nota de las redes sociales. Debes asegurarte de agradecer a tus donantes e informarles cómo su dinero está ayudando a hacer del mundo un lugar mejor.
- Socializa. La forma más económica de crear una marca en línea es a través de las redes sociales. Cuente historias y establezca liderazgo de pensamiento en Facebook, Instagram, Medium y LinkedIn. Escriba artículos sobre su problema social y cómo su organización benéfica está abordando el problema. Nuevamente, muestre y diga a las personas que establezcan la conexión y los activen para dar. Facebook tiene muchas características que ayudan específicamente a las organizaciones benéficas a recaudar más dinero y llegar a más personas a través de su plataforma. Mira eso aquí: Organizaciones sin fines de lucro en Facebook
- Por último, tenga paciencia, el proceso de cultivo del donante a veces puede ser un proceso largo y arduo. Podría pasar varias veces antes de que un donante esté dispuesto a hacer clic en esa donación. A veces puede parecer que está girando las ruedas, pero su arduo trabajo y consistencia darán resultado. Si realmente crees en lo que estás haciendo y te apasiona, todo saldrá bien.