En la recaudación de fondos sin fines de lucro, ¿cuál es la diferencia entre ‘avance’ y ‘desarrollo’?

Las organizaciones sin fines de lucro siempre tienen un departamento de desarrollo, que es otra palabra para el departamento de recaudación de fondos. Dentro del desarrollo, encontrarás roles como:

• Vicepresidente de Desarrollo: un rol organizacional clave; lidera el equipo, crea y presenta programas de recaudación de fondos y resultados a la junta y otros líderes, administra el presupuesto del equipo, establece objetivos de recaudación de fondos, negocia patrocinios corporativos y desarrolla relaciones cercanas con donantes clave
• Director de Desarrollo: supervisa la ejecución de los programas y gestiona el equipo restante.
• Gerente de donaciones planificadas: desarrolla relaciones con quienes otorgan testamentos y propiedades (los regalos individuales más grandes) y cultiva a los principales donantes en este nivel
• Gerente de Regalos Mayores – desarrolla relaciones con aquellos que dan regalos más grandes y cultiva donantes anuales en este nivel
• Gerente de Regalos Anuales – desarrolla relaciones con aquellos que dan una vez o mensualmente
• Gerente de eventos: crea y administra eventos de recaudación de fondos

El avance sin fines de lucro, por otro lado, es el cultivo de toda la organización de un nivel al siguiente. Los tipos de cultivo pueden incluir capacitaciones, programas de certificación, foros y conferencias para el personal, con la intención de fortalecer y ampliar la organización para que pueda crecer y tener más impacto. Los ejemplos de objetivos de avance incluyen:

• Aumento de los montos de donación a través de “gestión de movimientos”, trasladar a los donantes apropiados de la donación única a través de donaciones patrimoniales
• Desarrollar los programas de la organización para llegar a más participantes.
• Mejorar los resultados de los programas a través del análisis de resultados y la mejora de procesos.
• Construyendo un equipo de liderazgo más fuerte
• Aprovechando la junta para las relaciones corporativas
• Implementación de tecnología avanzada para mejorar los procesos y la productividad.

Tanto el desarrollo como el avance son cruciales para una organización sin fines de lucro saludable. Pero sin un departamento de desarrollo sólido que genere importantes donaciones, la inversión en el avance general de la organización no es posible.

Tanto el avance como el desarrollo significan progreso. Sin embargo, en la recaudación de fondos no he encontrado mucha relevancia de estas terminologías. Más específicamente, la recaudación de fondos de empresas y de individuos tendrá un efecto perjudicial del juego de términos evitable.

El trabajo creíble en el presente y el pasado reciente, los avales y apreciaciones, la comunicación basada en evidencia, etc. juegan un papel importante e inicial en el proceso de recaudación de fondos, si tratamos de teorizarlo.

En segundo lugar, las capacidades para lograr un objetivo detallado (tal vez a corto plazo o basado en proyectos / campañas), la coincidencia de áreas de interés con los donantes, etc. es importante.

A continuación, es inevitable actualizar a los donantes sobre el progreso medible y creíble en el trabajo, si es posible involucrar a los donantes en el proyecto o el trabajo, cumpliendo con las pautas financieras, legales y éticas requeridas, etc.

Como regla general, estoy seguro de que las personas donan por sus corazones y las organizaciones / instituciones donan por sus cabezas.

Además, como recaudador de fondos y buscador de fondos, uno debe entender que cuando los donantes no entienden algo, ellos tampoco lo creen.

Estoy en conflicto con esto. Desde la perspectiva de un profesional en este espacio que realmente entiende de lo que está hablando, está claro que la respuesta de Kristin Winkler Snow es absoluta y definitiva.

Dicho esto, desde la perspectiva de alguien que durante años ha sido convocado por vicepresidentes de desarrollo, pero que durante los últimos años se ha reunido repentinamente con vicepresidentes de desarrollo, el lado menos caritativo de mí no puede evitar pensar volviendo a la diferencia entre “conserjes” e “ingenieros de custodia” [tos].

Escucho el término “avance” más a menudo asociado con grandes instituciones como universidades y hospitales, y “desarrollo” más con cualquier otro tipo de organización sin fines de lucro. Pero esa puede ser la muestra a la que he estado expuesto.