Cómo hacer que una persona rica done a una organización benéfica

Las personas de alto patrimonio siguen siendo personas. Dan porque sienten una conexión con usted y / o el trabajo que está haciendo su organización benéfica. Sin embargo, estos individuos pueden tener algunas expectativas adicionales. Estos no son exclusivos de personas ricas, pero en mi experiencia tienden a preocuparse más por ellos.

1 – Responsabilidad financiera

Toda organización sin fines de lucro debe trabajar duro para mantener sus libros limpios y minimizar sus gastos administrativos. En mi experiencia, las personas ricas no tienen expectativas poco realistas a este respecto, pero hacen lo que su organización es saludable y gastan en las cosas correctas (programación y desarrollo de capacidades). Si está buscando regalos de un tamaño considerable, prepárese para hablar personalmente con ellos.

2 – Prepárate con sueños planeados

Si alguien se conecta con su trabajo, puede hacerle una pregunta como: “Si hoy le di un millón, qué significa eso para usted”. Preguntas como esta no son promesas ni promesas de hacer. En cambio, están investigando para ver cuán grandes son tus sueños y cuánto lo has pensado. ¿Cuáles serían los siguientes pasos para su organización sin fines de lucro y cuánto costaría? ¿Te llevaría un millón a una instalación permanente? ¿Te dejaría expandirte a otra ciudad? ¿Agregar otro servicio crítico para ayudar aún más a aquellos a quienes sirve?

3 – Comunícate bien y regularmente

Dependiendo del tamaño del obsequio, es posible que deba tratarse de llamadas / correos electrónicos personales, pero como mínimo debe tener un boletín electrónico regular para sus donantes. Cuente las historias del trabajo que está haciendo y las oportunidades de participar (como voluntario o donando). Es mucho trabajo construir una base de donantes. Si no los mantiene involucrados e informados, eventualmente trasladarán esa donación a otra organización cuando se les solicite.

Dónde mirar

No hay realmente un lugar para cazar a los ricos. Hay una buena cantidad de fundaciones fundadas por individuos muy ricos que usan estas fundaciones para dar dinero en su nombre. De lo contrario, solo debe hacer un buen trabajo, contar bien su historia y buscar todas las oportunidades para invitar a las personas al trabajo que está haciendo. Eventualmente, eres un camino cruzado con alguien de alto patrimonio neto. Hasta entonces, enfóquese en clavar el día a día y busque las fundaciones en su área (geográfico o tipo de servicio que brinda).

Haz tu tarea sobre ellos. ¿Cuál es su negocio y qué problemas o problemas son importantes para ellos? Aprenda con qué otras organizaciones participan y qué tipo de proyectos apoyan y a qué nivel. ¿Tienen una base? ¿Dan principalmente a través de su empresa si son dueños de negocios? ¿Son bastante discretos sobre su filantropía o tienen su nombre en todas partes? ¿Parecen tener una afinidad con su causa? Si solo dan a las artes y quieres que den a una despensa de alimentos, puede ser una posibilidad remota.

La recaudación de fondos se trata de conexiones, por lo que su mejor oportunidad de éxito es encontrar a alguien en su organización que conozca a esta persona o conozca a alguien que la conozca. Haga que abran la puerta para una conversación o que los lleven a un evento. Si usted es quien los conoce, comparta su pasión por la causa e inicie una reunión con usted y el personal de la organización.

La reunión inicial no es solo para compartir información sobre su organización, sino también para escuchar lo que los inspira y los emociona. ¿Qué priortizan al dar? ¿Cómo quieren cambiar su mundo? Esto le da pistas para presentar una oportunidad de donar que se ajuste a sus pasiones mientras lo ayuda a preparar un caso de apoyo que se ajuste a sus motivaciones filantrópicas. Esto también significa conversaciones durante un período de tiempo y construcción de relaciones. Tiene que haber una medida de confianza y emoción antes de que se escriba un chrck. Y esa primera verificación puede no coincidir con lo que usted cree que es su capacidad percibida. Con el tiempo, puede crecer si fomentas esa chispa de interés.

Establecer relaciones con los principales donantes es una habilidad importante. Si está interesado en el apoyo a largo plazo, no se trata solo de obtener una donación única. Se trata de construir una relación mutuamente beneficiosa con una persona que se preocupa por su organización benéfica y tiene los medios para ayudarla a tener éxito.

Esto implica la reputación de la organización benéfica, los resultados verificados que está obteniendo la organización benéfica y, en muchos casos, se basa en que el donante tenga experiencia personal en el área de necesidad que la organización benéfica atiende o que sea tocada por ella de alguna otra manera. Por ejemplo, los hospicios para niños reciben mucho apoyo porque su causa es (con razón) una que toca los corazones de las personas.

(No soy un recaudador de fondos, y tal vez alguien más que sea un recaudador de fondos responderá esto, pero lo anterior es mi comprensión de cómo funciona).

El Instituto de Recaudación de Fondos es el organismo profesional de membresía para recaudadores de fondos del Reino Unido. Puede leer su guía sobre la recaudación de fondos de los principales donantes aquí: Recaudación de fondos de los principales donantes.

Los mejores deseos.

De la misma manera que obtienes una persona “regular”. Educar. Inspirar. Haz que se comprometan emocionalmente y el dinero seguirá. Comparta una historia de la necesidad y el impacto que brinda la organización benéfica. Pídales que lo ayuden a alcanzar su meta. Trátelos como un compañero y no como un cajero automático. 🙂

Si desea invitar a una persona en particular, cree un evento que le apasione.

Si ya está arreglado, busque a una persona que le resulte atractiva esa agenda.