¿Cómo hacen dinero las organizaciones sin fines de lucro?

Las organizaciones sin fines de lucro no “ganan dinero” pero lo recaudan, y del dinero que recaudan, tienen costos, gastos y, por lo general, algunos salarios para las personas que dedican su trabajo a tiempo completo a administrar la organización, aunque estas personas también A menudo voluntarios. (Lee Iaccoca, el ex jefe de Chrysler Corporation tuvo un “próximo trabajo” como voluntario para dirigir Chrysler después de que el gobierno los rescató de la bancarrota, donde después de ganar 10 millones de dólares al año, recibió un salario de US $ 1.00 por año).

Por otro lado, un Presidente de una organización benéfica responsable de una organización que recolecta algo en el rango de US $ 20 – 40 millones al año, bien podría valer la pena pagar US $ 500,000 o más para administrar esa organización. Eso probablemente sería lo que ganaría en el sector privado por un trabajo similar y responsabilidades similares. La gente está “indignada” por los grandes salarios de los ejecutivos sin fines de lucro, cuyo ingreso se supone que beneficiará a un propósito social digno pero no financiado (es decir, libros para ciegos, recolección de sangre para hospitales, alimentos para personas hambrientas). Sin embargo, parte de la razón por la cual las organizaciones benéficas pagan salarios tan altos a sus ejecutivos a menudo es que han pasado la mayor parte o gran parte de sus carreras en altos niveles de las empresas estadounidenses (o cualquier país), y por lo tanto tienen contacto con algunas personas muy ricas que no solo tienen dinero propio para hacer grandes donaciones, pero también tienen influencia para hacer que las corporaciones también donen grandes sumas.

Sin embargo, la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro obtienen la mayor parte de su dinero de las campañas de marketing por correo directo, y lo hacen exactamente igual que las empresas con fines de lucro. Compran listas de probables “clientes” (listas de donantes anteriores de otras organizaciones benéficas), luego imprimen cartas muy persuasivas sobre por qué las personas deberían darles dinero y, a menudo, incluyen “regalos” pequeños y económicos (artículos promocionales, generalmente con el nombre de la organización benéfica en los artículos) para ayudar a que el donante sienta la obligación de enviarles dinero. Estos sobres de ventas obtienen una tarifa de descuento de la oficina de correos (mucho más baja de lo que pagan las personas o las empresas con fines de lucro), pero el contenido en sí cuesta desde unos pocos centavos hasta unos pocos dólares para enviar. Costos de impresión, costos de etiquetas, relleno de sobres (la mayoría de los cuales ahora se pueden automatizar, pero debe ser una organización benéfica muy grande para pagar estos servicios a menos que los precios hayan bajado sustancialmente en los últimos 10 o 15 años), pero también el material costos de papel, tinta y sobres. Y los salarios de las personas que hacen ese trabajo, así como de los que responden teléfonos y otras consultas del público (por ejemplo, preguntas sobre cuánto gastan en el trabajo real de la organización benéfica y cuánto es el gasto general para el funcionamiento de la empresa). caridad).

Si los materiales están bien reunidos, lo que incluye hacer de la carta de presentación algo que la gente piense que quiere leer, y un trabajo de venta escrito de manera muy efectiva sobre el trabajo de la organización benéfica en sí, así como los desafíos a corto y largo plazo que enfrentan para lo cual debes acudir inmediatamente en su ayuda. Deben incluirse métodos fáciles de respuesta / donación (las tarjetas de crédito son las más fáciles, los sitios web para tarjetas de crédito son los más baratos hasta donde yo sé), pero las compañías de tarjetas de crédito cobran una tarifa, incluso si es una tarifa con descuento porque las organizaciones sin fines de lucro es una empresa de caridad con una meta o metas dignas, por lo que están asumiendo una “comisión” sobre esas donaciones (y nadie, o al menos muy pocas, se queja de que American Express o VISA obtengan ganancias de estas organizaciones benéficas).

Espero que esta respuesta arroje algo de luz sobre cómo funcionan las organizaciones benéficas en el “nivel de las colecciones” y por qué los ejecutivos “ganan” sus salarios en la mayoría de los casos.

Sinceramente,
Stafford “Doc” Williamson

Esta es una buena pregunta que solía mantenerme preguntándome también. Déjame intentar responder esto.

Las ganancias se calculan después de los desembolsos de salarios y otros gastos generales. Por lo tanto, los propietarios, los empleados, los costos de funcionamiento, etc., se deducen del dinero que le da a estas ONG. Entonces, a todos los efectos prácticos, estas ONG no son ‘sin fines de lucro’ per se.

La naturaleza de su trabajo es básicamente “no obtener ganancias”, pero eso no significa que no sean “rentables”.

Por ejemplo:

Si dona Rs 10,000 a una ONG. No significa que se utilicen 10.000 completos con fines benéficos. Fuera de eso, cualquier cosa entre el 20% y el 30% se deduce de los sueldos, gastos, gastos generales, etc. Publicar que los Rs 8,000 restantes se utilizan para el propósito.

Está perfectamente permitido que las organizaciones sin fines de lucro ganen dinero.
Muy a menudo, ese es el único propósito de una organización sin fines de lucro, es decir, la mayoría de las organizaciones benéficas.

Existe una organización sin fines de lucro para proporcionar el máximo nivel de servicio posible , donde una organización con fines de lucro tiene como objetivo proporcionar el nivel óptimo de servicio.

Si hay fondos adicionales, una organización sin fines de lucro brinda más servicios.
Si una organización con fines de lucro tiene fondos adicionales, son ganancias para el negocio.

Lo harían de la misma manera que lo hacen las empresas con fines de lucro. Simplemente mantienen sus tarifas y márgenes de beneficio lo suficientemente bajos como para no obtener un beneficio neto de la sociedad.

Recaudación de fondos, contratación de subvenciones u oferta de productos / servicios por una tarifa nominal.

Para que una organización sin fines de lucro continúe teniendo la clasificación impositiva de organizaciones sin fines de lucro, solo significa que gastan el dinero que ingresan. Por lo general, las organizaciones benéficas hacen un mal trabajo al usar el dinero sabiamente, y cada vez que encuentras una organización benéfica donde los “costos de administración y comercialización” no excedan el 50% del dinero que se toma, usted tiene un ganador.

Entonces, si una organización benéfica está trayendo más dinero del que saben qué hacer (o saben exactamente lo que quieren hacer con él), aumentan el pago del personal administrativo para usar el dinero. De lo contrario, tendrían que usarlo para lograr sus objetivos establecidos.

Contribuciones, obsequios, subvenciones, eventos de recaudación de fondos, ingresos por servicios del programa, ingresos por inversiones, regalías, alquileres, ventas de activos, ventas de inventario y actividades de juego.

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