Esta respuesta se aplica a las organizaciones sin fines de lucro estadounidenses con designaciones 501c3 (esta designación se aplica a iglesias, escuelas, instituciones científicas, instituciones religiosas, servicios a los pobres / necesitados, y algunos lugares que recaudan fondos para dichas causas).
La realidad es que hay múltiples datos demográficos de donantes y una organización sin fines de lucro considerable cortejará a cada uno individualmente por razones que atraen a ese grupo demográfico en particular. Dicho esto, varios de los datos demográficos tienen fuertes razones para ser seleccionados en el cuarto trimestre.
Los grandes donantes responden cerca de fin de año (el gran momento para ellos es el 20 de diciembre hasta el final del año, antes si no los conoce también) porque quieren organizar las exenciones de impuestos correctas. Trabajan estrechamente con sus contadores para determinar cuánto donarán cada año para obtener las exenciones de impuestos que desean, pero de manera confiable, a medida que se acerca el final del año, descubren que no han donado lo suficiente. Esto hace que entreguen el resto al final muy rápido.
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Se insta a los empleados de cuello blanco a que maximicen los fondos de contrapartida de su compañía que vencerán a fin de año. Un sutil recordatorio o dos de que su dinero irá dos veces más lejos en una situación de “úselo o piérdalo” recibe mucha respuesta. También verá un cortejo ligero cuando el nuevo presupuesto se restablezca a medida que las personas intenten obtener “dibs” tempranos en la correspondencia de la compañía.
Las donaciones de la clase trabajadora son una sacudida debido a la temporada de vacaciones. Las personas pueden estar en el “espíritu de donación”, pero las organizaciones sin fines de lucro están compitiendo con regalos navideños para amigos y familiares en esa temporada, y extrañamente mucha gente dona a organizaciones benéficas y sus familias esencialmente de la misma porción de su presupuesto.
Las donaciones de la empresa aumentan a fines del cuarto trimestre, ya que quedan presupuestos pendientes antes del año nuevo. Este es el aspecto más difícil y frustrante de la recaudación de fondos para el cuarto trimestre para muchos profesionales del desarrollo, ya que hay mucho dinero en juego pero casi nadie en el trabajo para recibir sus llamadas y puede ser muy difícil obtener autorización. Del mismo modo, las donaciones son altas en enero porque hay un nuevo dinero en el presupuesto que está haciendo un agujero en los bolsillos de las personas.
