Si bien puede no haber sido efectivo para usted, las organizaciones benéficas (y otras organizaciones de recaudación de fondos, esto incluye a los vendedores) usan estas técnicas porque son efectivas.
Las organizaciones sin fines de lucro generalmente encuentran que hacer que las personas asuman un compromiso específico, verbalmente, es más efectivo para lograr que sigan adelante.
Del mismo modo, se entrena a los candidatos políticos para que soliciten una donación de una cantidad específica porque es más efectiva, pero tenga en cuenta que esa cantidad debe ser dirigida y apropiada para la persona solicitada. Pedirme, por ejemplo, $ 1,000 me haría reír de ti, porque no es algo que tenga experiencia haciendo o que pueda pagar. Sin embargo, si me solicita una donación de $ 100 o $ 200, me sentiré más capaz de responder afirmativamente y poner en el acto.
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(Una de las tareas principales de los pasantes de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro y campañas políticas es investigar los hábitos de donación de donantes prominentes con base en los registros públicos disponibles).
La clave para una recaudación de fondos efectiva es sentirse cómodo forzando conversaciones incómodas. Las personas a menudo se comprometerán cuando se las ponga en el lugar, solo para terminar con la incomodidad y salvar la cara. Alternativamente, terminarán la conversación abruptamente. Pero si te has dirigido a las personas adecuadas, personas que tienen un historial de donaciones y son susceptibles a tu mensaje, es muy efectivo. Como persona solicitada, es posible que no le guste, pero es efectivo para generar fondos.
