Tienes que refinarlo. Tener 2, quizás 3, puntos muy convincentes. Si usa imágenes, use 2. mantenga solo 2. Si alguien está interesado en ver más, está bien, pero aparte de eso, Solo 2. Si puede mantenerlo en 1, eso es aún mejor. Asegúrese de hacer solo preguntas positivas. Como en: la única respuesta que una persona puede dar es sí. “Todos merecemos agua limpia, ¿verdad?” “Es una parodia que haya tantas personas indefensas en el mundo, ¿no crees?” No quieres ir demasiado rápido: la recaudación de fondos no se trata de engañar a las personas – pero desea cerrar antes de que la persona pierda interés.
La parte más difícil es llamar la atención de la persona. Encuentra un gran abridor. No pidas hablar con la gente o un momento de su tiempo, hazles una pregunta calificativa. “¿Sabía que …” o “Cuándo fue la última vez …” son excelentes maneras de hacer preguntas que hacen que la gente escuche, incluso por unos segundos. No hay nada de malo en apegarse al script. Incluso si usa la misma línea en todos, es coherente y le permite elegir si tiene que improvisar.
Así que tenga un gran comienzo, un par de puntos convincentes, solo haga preguntas positivas y cierre rápidamente. la mayoría de las veces, los finales tienen que ser textuales, así que estoy seguro de que puedes manejar eso.
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Si está inscribiendo personas en lugar de aceptar donaciones, asegúrese de renunciar a preguntar si quieren donar y acuda a preguntar su nombre para poder inscribirse.
No, “Entonces, ¿qué dices?” O “¿qué tal?” Di algo como: “Solo te tomará aproximadamente un minuto inscribirte. Déjame tener tu nombre y apellido y podemos comenzar … “De esa manera, si están en la cerca, los has obligado a ceder. Y si REALMENTE no quieren hacerlo, simplemente dilo
Solía recaudar fondos cara a cara para Dialogue Direct en Chicago. Me encantó, pero comencé en los meses de invierno y trabajamos en el centro. Estaba helado, pero divertido.
