Cada situación es diferente. La motivación de una persona para donar será diferente, dependiendo de las circunstancias. Además, de su pregunta no queda claro si es un compañero graduado, un estudiante o un miembro del personal / académico que está tratando de recaudar fondos. Por lo tanto, no puedo dar consejos específicos para esta circunstancia, en base a los detalles limitados.
Sin embargo, hay algunos principios básicos que se aplican en casi todas las situaciones que involucran solicitudes de apoyo.
Primero, si tiene que “convencer” al alumno para que done, entonces realmente no ha tenido éxito. Los regalos más valiosos provienen del propio deseo del donante , no de ser convencido de algo o engatusado a dar. Digo “más valioso” porque estos son los donantes que tienen más probabilidades de volver a dar en el futuro. El valor total de por vida de sus donaciones será mayor que el de alguien que cede a la presión, o que solo da para que la recaudación de fondos se vaya.
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En segundo lugar, hay un dicho que muchos recaudadores de fondos universitarios creen: “La gente financia a las personas, no a las organizaciones”.
Así que tenga en cuenta dos conjuntos de relaciones interpersonales :
1) Su relación con el donante
¿Conoces a la persona personalmente? ¿Confían en ti? ¿Ha preguntado cuáles son sus propios intereses y necesidades? ¿O simplemente te has puesto en contacto con ellos y les has dicho “Hola, aquí hay una lista de necesidades en la universidad, por favor apóyanos!”
Las técnicas más efectivas de recaudación de fondos implican primero escuchar lo que al donante le importa personalmente (es decir, lo que tiene relevancia para ellos: ¿las artes? área de necesidad en la universidad . A veces, esto requiere creatividad de su parte; tal vez el equipo de voleibol no ocupa un lugar destacado en la lista de objetivos de recaudación de fondos de la unidad, pero las instalaciones deportivas en general sí. O tal vez los laboratorios de ingeniería están bien, pero la biblioteca de ingeniería requiere soporte, etc.
2) La relación del donante con los individuos en la universidad.
Si las personas donan a las personas, entonces es bueno ayudar a [re] establecer conexiones personales entre un donante y las personas dentro de la universidad (por ejemplo, profesores, investigadores, estudiantes, personal). Esto vale la pena para los donantes a quienes espera dar mayores cantidades. Obviamente, a corto plazo, esta inversión de esfuerzo de su parte no valdrá la pena si solo desea que la persona dé pequeñas cantidades.
La buena respuesta de Thomas Johnson a su pregunta refleja la importancia de identificar lo que un alumno valoró de su propio tiempo, como mencioné. La advertencia aquí es recordar que los alumnos tienen múltiples identidades .
Por ejemplo, el jugador de hockey también fue un gran historiador. El especialista en física es actualmente un abogado que quiere apoyar la educación jurídica, no la facultad de física. No confíe solo en las viejas afinidades: descubra, si puede, las pasiones y afinidades actuales del donante. A menudo están a kilómetros de distancia de su experiencia estudiantil.
Un ejemplo anecdótico de esto: el edificio de astrofísica en el California Inst. of Technology fue financiado en gran parte por un solo donante, que donó decenas de millones de dólares al proyecto. Fue productor de películas educativas, no físico ni astrónomo, y fue a la universidad en otro lugar. Pero su pasión personal es la ciencia de la cosmología y por esta razón fue impulsado a apoyar el proyecto. Su propia alma mater pensó que estaría interesado en financiar la escuela de cine, porque esa era su propia conexión con su campus: la gente de Caltech le preguntó qué le importaba más y siguió su ejemplo con resultados tangibles. Consulte la página 6 de este boletín para obtener más información sobre esto: Página en caltech.edu
¡Buena suerte!
Y gracias por la pregunta para responder .
