¿Cuál es una buena manera de pedir más fondos a los donantes con la intención de pagar los salarios del personal en una organización sin fines de lucro?

En realidad, muchos de los servicios que ofrece una organización sin fines de lucro deben ser realizados por el personal (los que pretenden que pueden hacerlo todo con voluntarios esencialmente no capacitados y erráticos son ingenuos o no han pensado en lo que están tratando de hacer). Por lo tanto, los donantes con experiencia práctica, ya sea con el problema o de la junta sin fines de lucro atendida, generalmente entienden esto, mientras que los nuevos donantes o el personal de la fundación aún no lo han aprendido. La mayoría de los donantes saben que algunos de sus dólares se destinarán a salarios.

Advertencias:

  1. ¿Son personal esencial para la misión de la organización? A menudo, la carga salarial termina siendo principalmente administrativa y de recaudación de fondos, lo que desalienta legítimamente a los donantes y es una marca común de financiamiento del gobierno (los programas sociales con personal del gobierno rutinariamente tienen del 60 al 80% de los dólares gastados en administración en lugar de los fines para los que fueron asignados. )
  2. ¿Son personal efectivo y productivo o están profundamente descalificados, desmotivados o simplemente están haciendo el mínimo trabajo lento? Algunos miembros del personal de NPO realizan el trabajo de 4 a 5 personas con fines de lucro y en gran medida, mientras que otros hacen menos de lo que se espera que logre un empleado de 10 horas a la semana. Presente a su personal eficaz a los donantes para que no sean un costo operativo sin rostro, sino un hacedor que querrán ayudar a mantener en su lugar. Si su personal no debe ser presentado a los donantes, necesita un personal mucho mejor.
  3. Mostrando lo que el personal logra, un clásico es cuántas personas atienden directamente o los proyectos que realizan. En otras palabras, esta es la capacidad y los resultados de invertir en personal. Mostrar cuántos clientes son rechazados por falta de personal es particularmente potente. Aunque algunas de las organizaciones sin fines de lucro con las que he trabajado tienen un modelo tan ineficiente que, incluso con miles o decenas de miles de empleados, seguirían teniendo un impacto simbólico.

A2A:

“¿Cuál es una buena manera de pedir más fondos a los donantes con la intención de pagar los salarios del personal de una organización sin fines de lucro?”

Igual que cualquier otro recurso de recaudación de fondos. Informe a los donantes sobre el problema en el mundo que existe. Dígales a los donantes qué puede ayudar a resolver ese problema. Dígales a los donantes cómo su organización hace eso. Informe a los donantes sobre sus éxitos pasados ​​haciendo eso. Informe a los donantes sobre sus planes para hacer eso en el futuro. Agradecerles profusamente.

Nunca he visto una campaña que solicite donaciones para gastos administrativos. Las donaciones siempre están vinculadas al servicio de la causa; el presupuesto se organiza de modo que se asigne una porción para la administración, idealmente cerca o por debajo del 20% del presupuesto.

Si una organización sin fines de lucro no puede pagar por su personal, la junta aconsejará reducir el personal en lugar de los servicios. Se revisará el presupuesto (que de todos modos debería hacerse trimestralmente), y se evaluarán las mejoras estratégicas para el personal de desarrollo y los programas.

No es una buena idea hacerlo. Cuando las donaciones caen, como suelen suceder, ¿tendría que bajar los salarios? Es mejor recaudar dinero para mejoras de capital: comprar un edificio, etc., lo que libera ingresos más estables en los que basar un aumento. Los eventos especiales de recaudación de fondos que se anuncian como “los ingresos se dividirán como bonificaciones” pueden ser más efectivos ya que los empleados no lo ESPERARÁN como salario. Los donantes no esperarían tener que seguir así año tras año … aunque podrían hacerlo si fuera un evento anual, como una fiesta de Navidad.

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