Tienes que establecer esa confianza a través de varios factores de autoridad. Eso significa que tienes que ” pedir prestado ” la autoridad.
- Ejemplo rápido: cada otoño, un equipo de adolescentes toca mi timbre, recolectando dinero para el equipo de la escuela secundaria. Yo conozco la escuela secundaria; Mi hijo fue allí. Se ven bien, estudiantes de secundaria. Probablemente usan algo que se identifica con el equipo de la tripulación. Y tienen un folleto.
- Otro ejemplo: entras en una tienda de conveniencia para comprar un sándwich. Hay un letrero al lado de la caja registradora: “No hay billetes de más de $ 10”. Se mete la mano en el bolsillo y tiene $ 20 y un montón de billetes arrugados. ¿Qué haces? Ordena las arrugadas y cambia tu bolsillo. (Ese es el poder de la palabra escrita).
- Otro ejemplo: está comprando algo en una tienda de electrónica y planea financiarlo. El vendedor produce un documento titulado “Acuerdo de compra estándar”. ¿Se molesta siquiera en leerlo?
Todos estos son ejemplos de ventas y técnicas de negociación.
En su caso, puede considerar lo siguiente:
- La venta de origami funciona para proyectos de caridad: ¿es necesario solicitar el permiso del propietario de los derechos de autor?
- Si de repente te hiciste muy rico, ¿cuál es la primera causa que enfrentarías con tu riqueza?
- ¿Qué organizaciones o asociaciones internacionales permiten a las personas viajar por el mundo con fines benéficos?
- ¿Por qué las personas más ricas dan una proporción mucho menor de sus ingresos a la caridad que las personas más pobres, en promedio?
- ¿Qué tan común es para las personas piratear libros que leen y luego donar directamente el dinero al autor?
- Asegúrese de que las botellas de agua tengan el logotipo de la organización benéfica en ellas. Si no lo hacen, entonces al menos ofrézcale un logotipo adhesivo gratuito (u otro artículo económico con la identificación de la organización benéfica).
- Use una camiseta, gorra u otro artículo (como un botón) que identifique a la organización benéfica,
- Si conduce y su automóvil será visible, solicite un letrero magnético que pueda colocar en su automóvil para identificar a la organización benéfica.
- Tenga una copia del informe anual de la organización benéfica que puede entregar si es necesario.
- Haga que se muestre una tarjeta de identificación o credencial con su foto y nombre junto con el nombre de la organización benéfica.
- Mantenga su tono centrado en el bien que hace la organización benéfica y en cómo alguien que compra su botella de agua está contribuyendo a ese buen trabajo.
En resumen, confía en el buen nombre de la organización benéfica para validar su apelación.