Superar los tres supuestos principales en esta pregunta son algunos de los mayores desafíos:
1) Cambiar el comportamiento de las personas es difícil de hacer.
2) Los impactos sociales positivos netos no resultan naturalmente.
3) La escasez de recursos impide que las personas resuelvan problemas.
Ok, los supuestos anteriores podrían ser ciertos … o no. Mi experiencia es que no lo son. Cuando nos acercamos a la entrega de impactos sociales como una oportunidad para el cliente, las probabilidades de éxito mejoran. Desafortunadamente, muchos persiguen la resolución de problemas como un desafío sin fines de lucro de escala de programa, o un problema de modelo de negocio social empresarial de ventas de productos. Un modelo de negocio en marcha no funciona cuando el éxito del impacto social significa que va a cerrar el negocio lo antes posible. Ooops!
Así es como abordé el cambio en el comportamiento de las personas en cientos de comunidades pobres y rurales y logré con éxito impactos positivos, positivos para la salud, sociales y ambientales a escala, satisfacción de la demanda de los clientes, mercados de necesidad colapsados y luego seguí adelante:
1) Reconocer que las personas no son lo mismo.
Hay personas en CADA demografía, geografía, comunidad y organización socioeconómica que cambiarán fácilmente su comportamiento cada vez que se den cuenta de que tienen la capacidad, la disposición y la disposición para hacerlo. Estas son personas únicas con atributos claros de estar listos, dispuestos y capaces en este momento … y no son todos, pero están en todas partes.
Encuentra a estas personas.
Concéntrese primero en trabajar con estos Sparkplugs y apunte a obtener resultados tempranos. Su progreso temprano reducirá el tiempo a los próximos resultados mejorados, así como conducirá a la cohorte de nivel y capacidad del siguiente nivel a los individuos hacia un cambio significativo SIGUIENDO LOS EJEMPLOS VISIBLES Y EL MOMENTO LOCAL DE ESTOS MOVIMIENTOS PRINCIPALES.
2) Apunte los resultados deseados para las personas que desea obtener más.
Muchos programas de impacto social fracasan porque pierden este punto: están orientados a productos y programas y no a resultados de clientes. Esto significa que tienen un martillo y buscan crear más clavos y recibir un pago, en lugar de apuntar a los segmentos de clientes de las personas que más tratan de ayudar a obtener las mejoras de salud, sociales y ambientales deseadas y seguir adelante. Una forma de mantener constante la calidad del impacto en el cliente es simplemente ofreciendo una garantía formal de ganancias verificables para sus clientes. Y en ese punto, todos estarán de acuerdo fácilmente y podrán apoyar su trabajo, ya que tiene un objetivo externo claro de ganancias de impacto para los clientes en lugar de un objetivo interno de crecimiento de ventas de productos o programas.
Los impactos sociales positivos netos suceden fácilmente cada vez que las mejores opciones de un individuo por encima de las experiencias básicas son lo que quieren mejorar, y todos saben que está al tanto de ese resultado externo exacto por adelantado.
3) Los supuestos de abundancia basados en la autoayuda local superan los supuestos de escasez basados en la importación de recursos, siempre.
Antes de transportar suministros y asesores por avión, replantee el contexto de todos los problemas de salud, sociales y ambientales lejos de las soluciones de derechos. En CADA individuo, organización y comunidad hay recursos humanos, en especie y financieros disponibles, aprovechados y accesibles, en los márgenes que son directamente aplicables para impulsar los impactos sociales positivos que todos desean.
Enfóquese primero en desafiar a las personas locales con problemas para ser los líderes iniciales, diseñadores de productos, inversores principales y proveedores principales de las soluciones más efectivas. La importación de recursos externos desplaza estas capacidades locales y retrasa toda la preparación para el progreso temprano, así como las innovaciones duraderas y continuas que dependen por completo de la experiencia en el arnés: ¡cuánto mejor para otorgar liderazgo y descubrimiento de experiencia en los locales desde el principio! Los profesionales caros e importados imponen una mentalidad de costos que impulsa a todos a concentrarse en recaudar más dinero, para pagarlos, y ampliar el tiempo para hacer las cosas, en lugar de comenzar con una restricción de asequibilidad y la urgencia de resultados que impulsa a todas las partes con un problema a cesar sin cesar. innovar y lograr la mejor solución para su tiempo y lugar.
Bueno, esto no solo funcionó para mí, sino también para cientos de otros … cualquiera puede hacerlo, es un enfoque que se puede aprender.