¿Debo descontar el costo de mi software para una organización sin fines de lucro?

En Xtage Labs, tenemos una política en la que otorgamos hasta un 25% de descuento a una organización social o sin fines de lucro y, a partir de hoy, aproximadamente dos tercios de nuestros proyectos se encuentran en el espacio de desarrollo. Dicho esto, debo decir que somos un equipo de expertos con todos en el nivel superior de más de 10 años de experiencia y el equipo de gestión quiere valorar adecuadamente el tiempo de todos.

Nos aseguramos de crear valor para la organización sin fines de lucro que justifique la cantidad que cobramos. p.ej

  1. Hicimos un análisis de Retorno Social de la Inversión (SROI) para una ONG que les ayudó a obtener un mejor millaje de sus fondos y eventualmente destinar más fondos para el siguiente año presupuestario. La cantidad que cobramos era minúscula en comparación con los fondos de los que estamos hablando.
  2. Ayudamos a una empresa basada en África a realizar la recopilación de datos 3 veces más rápido. La cantidad de tiempo y recursos que la solución les ahorró, estuvieron más que felices de aceptar el 10% de descuento en el costo.

Responder esto se vuelve más fácil si su producto ya está construido y la organización sin fines de lucro solo tendrá que comenzar a usarlo. El costo incremental es bajo para usted. Para servicios o productos a medida, dar un gran descuento se vuelve más difícil.

Cada empresa tiene que tomar su propia decisión de descontar sus bienes o servicios a una organización sin fines de lucro. En general, las empresas de software tienden a ofrecer un descuento. Esto se debe a que hay pocos costos incrementales por cada copia adicional de software con licencia.

Si proporciona servicios de software (desarrollo, consultoría o), es probable que no pueda descontar tanto. Esto se debe a que hay más conexión entre las horas de trabajo y el servicio brindado. Esas horas son a menudo de algún tipo de costo fijo para su empresa (el salario / salario de la persona / personas que prestan el servicio). No descarte el servicio de manera que pierda dinero al proporcionarles el servicio. Si excede el descuento, terminará lamentando esa decisión y, en algún momento, empañará su relación. Recuerde: es mejor para ellos tener un excelente producto final y luego ahorrar un pequeño porcentaje en la factura.

Entonces, si usted es una empresa de software que simplemente vende licencias de su software? ¡Dales un descuento! Si está prestando un servicio, debe ser más cuidadoso si lo hace y cuánto.

Para las compañías que proveen bienes físicos, también deben asegurarse de que no se descuentan en una pérdida. En algunos países, una organización sin fines de lucro puede ser eximida del pago del impuesto sobre las ventas (o el estado puede reembolsarla más adelante).

Podrías disminuir el precio de ellos o incluirlos en tu página de inicio. Creo que la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro preferirían obtener un lugar en la página de inicio por hora (si su aplicación es un poco popular) en lugar de unos pocos dólares del software.

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