Cómo acercarme y atraer a personas altamente inteligentes, exitosas y ricas que admiro para unirse a la causa de mi organización sin fines de lucro

La mejor manera de aumentar el apoyo filantrópico de una organización benéfica es identificar a las personas que comparten sus valores lo suficiente como para comprometerse a apoyarlo, aumentando gradualmente ese apoyo, desde la asistencia a una función hasta la membresía, la contribución simbólica, la participación en sus programas, a contribución. El punto no es “atraer”, sino simplemente y sinceramente reclutar personas para unirse a participar, invertir y avanzar en su misión. Al hacerlo, estas personas se convierten en seres humanos más grandes y mejores, identificando sus propios valores y expresándolos en donaciones y voluntariado.

Bajo el viejo paradigma de finales del siglo XX, la idea era regalar, devolver, estar moralmente obligado a hacer sacrificios por la causa. Eso nunca funcionó muy bien: las donaciones caritativas durante medio siglo se mantuvieron planas con el 2% del PIB y menos del ingreso bruto ajustado, aunque las técnicas de recaudación de fondos se estaban perfeccionando. En el siglo XXI, los creadores de riqueza más jóvenes rechazaron toda esa ideología, prefiriendo ver su participación de manera positiva, como invertir en hacer del mundo un lugar mejor, dándole a sus vidas un mayor significado más allá de sí mismos, y enseñando a sus hijos valores al modelarlos en sus propios vive.

Lo más importante para recordar acerca de acercarse a personas altamente inteligentes, exitosas y ricas es que están ocupadas. A menudo extraordinariamente ocupado.

Estoy completamente de acuerdo con todas las otras respuestas aquí acerca de encontrar personas apasionadas por su causa, y demostrar que tiene una organización sin fines de lucro / plan / causa que merece su tiempo e inversión.

Pero, nunca llegarás tan lejos en la conversación si no eres organizado y respetuoso en tu enfoque:

  • Asegúrese de que su enfoque inicial sea muy breve / conciso. Lleva tiempo, pero practicar y refinar su discurso de ascensor de 20 segundos es convincente y hace un buen trabajo al transmitir quién es usted, de qué se trata y qué es exactamente lo que necesita. Pero si pasas 30 minutos discutiendo algo que solo justifica 5, o si envías un correo electrónico de 3 páginas que solo necesita ser un párrafo, estás mostrando que no respetas su tiempo.
  • No les hagas hacer ningún trabajo preliminar. Asegúrese de que tengan fácil acceso a su información de contacto. Si menciona un informe donde pueden ver más datos / información, asegúrese de proporcionar un enlace directamente a ese informe (y no un enlace general a su página de inicio con un “puede encontrarlo en nuestro sitio web”). Asegúrese de que los enlaces funcionen. Si está tratando de programar una cita con ellos, facilítelos indicando claramente su disponibilidad y proponiendo horarios específicos (eliminando la necesidad de tener que ir y venir mucho). Una vez más, está haciendo todo lo posible para demostrar que si aceptan ayudar con su causa, lo harán lo más fácil posible para que lo hagan.
  • Deje muy claro exactamente qué tipo de ayuda está buscando , y adapte la solicitud al individuo específico tanto como sea posible. Muéstreles que no está tirando espagueti contra una pared, pero que tiene el propósito de acercarse a ellos, específicamente, porque cree que personalmente tienen algo de valor para contribuir que avanzará un objetivo muy específico. Por ejemplo, si son famosos y solo los está buscando para unirse a una “Junta Asesora” nominal de personas prominentes que apoyan su causa, si tienen conocimiento / conexiones en la industria tecnológica (o medios / relaciones públicas, o cadena de suministro, o lo que sea) que podría ayudar a su trabajo de manera práctica, etc.
  • Si está buscando que jueguen un papel más involucrado , aunque no quiere profundizar demasiado en las malezas en su enfoque inicial , asegúrese de que en el seguimiento / discusiones más profundas pueda especificar exactamente qué El compromiso implicará. Por ejemplo, cuántas reuniones se llevan a cabo cada año (y si se requiere asistencia presencial), si existe un requisito de “dar u obtener” para recaudar fondos, etc.
  • Es importante destacar que la “pregunta” inicial esbozada en el punto anterior debe expresarse en términos de lo que * ellos * obtendrán de su participación. Decir: “necesitamos x, y y z” no es tan convincente como decir: “Nos gustaría reconocer públicamente tu pasión por esta causa”. O “Esperamos que consideres servir en nuestro directorio junto con otros líderes prominentes como y “. O” Sus talentos y experiencia en la podrían tener un impacto increíble. Unas pocas horas de su tiempo podrían ayudar a cambiar el mundo “.
  • Y según lo anterior: haga una pregunta específica, pero deje la puerta abierta. Solo decir “Esperamos que ayuden de cualquier manera que puedan” les impone la tarea de encontrar algo útil para hacer, lo que demuestra falta de planificación / falta de respeto por su tiempo. “Esperamos que done $ 10,000 y se una a las llamadas telefónicas trimestrales de nuestra junta asesora”. Apagará a las personas que no están interesadas en este nivel específico de compromiso. Algo más parecido a “Esperamos que considere unirse a nuestro Consejo Asesor, o preste su experiencia a nuestra causa de alguna otra manera”. Proporciona un elemento de acción específico al que pueden reaccionar sin pensar, pero también muestra que está contento para discutir más a fondo si tienen ideas diferentes.

Por otro lado, involucrar a personas altamente exitosas en su causa puede ser una carga administrativa significativa. Por lo tanto, como cualquier iniciativa organizativa, debe asegurarse de obtener un rendimiento adecuado de esta inversión.

  • Sepa cuáles son sus necesidades, y sea estratégico respecto de a quién se acerca y qué tipo de ayuda solicita. Diferentes personas estarán interesadas en proporcionar diferentes niveles de compromiso: es fundamental hacer su tarea con anticipación. No le va a pedir a un profesor universitario una donación de $ 100,000 y una foto pública. No le va a pedir a un actor famoso un compromiso de servicio de la junta directiva de 100 horas por año. Y probablemente no le va a pedir consejo al CEO de una empresa de relaciones públicas sobre su estrategia tecnológica (o al CEO de una empresa de tecnología para obtener asesoramiento sobre su estrategia de relaciones públicas).
  • Es muy común que las organizaciones establezcan un nivel base de apoyo requerido (por ejemplo, en términos de dinero, obsequios en especie, horas de consultoría y / u otras horas de voluntariado) para contribuyentes reconocidos (por ejemplo, miembros de la Junta, miembros del Consejo Asesor, principales clubes de donantes, etc.). Por lo general, estos niveles se establecen en proporción a la cantidad de apoyo administrativo requerido por parte de la organización sin fines de lucro para mantener la comunicación / compromiso con estos grupos. También pueden maximizar el potencial de un grupo de número limitado (por ejemplo, si solo tiene 10 asientos en la junta y confía en la junta como su principal mecanismo de recaudación de fondos, debe establecer un requisito de dar o recibir lo suficientemente alto para que los 10 miembros seguramente contribuirán lo suficiente a sus necesidades.)
  • Si el ROI no puede inclinarse a su favor, asegúrese de tener una manera cortés de rechazar la ayuda que no necesita sin quemar puentes. Si se necesitan 50 horas de personal para cultivar / mantener una relación con un donante / miembro de la junta / asesor de alto mantenimiento, debe asegurarse de obtener algo a cambio (experiencia, dinero) que exceda el valor de esas 50 horas de personal .

Gracias por tu solicitud.

Lo similar atrae a lo similar. Si tiene una organización financieramente estable y bien administrada que demuestra impacto, es probable que atraiga a miembros de la junta de alta calidad. Quieren una organización en la que valga la pena invertir y una en la que valga la pena arriesgar su reputación cuando ayuden con la recaudación de fondos. Entonces, haga un trabajo interno primero si su organización necesita mejorar en estas áreas.

En segundo lugar, encuentre a alguien apasionado por su misión. He visto organizaciones a las que les gusta atraer grandes nombres, pero están decepcionadas de que los miembros de su junta no estén muy comprometidos. Solo prestan su nombre. ¿Estás detrás de sus nombres o quieres que se involucren con tu organización y estén interesados ​​en avanzar en tu misión? ¿Cuáles son sus expectativas de los miembros de la junta? Asegúrese de informarles por adelantado.

¿Qué tan bien conoces a esta gente? Es posible que necesite a alguien para facilitar una presentación. Preferiblemente alguien que conozca su perspectiva y su organización.

Respondí indirectamente la segunda parte de tu pregunta anterior. Para resumir, quieren invertir en una organización de calidad. Es probable que tengan otras juntas a las que sirven y otros eventos para recaudar fondos para asistir. ¿Qué hace que su organización valga la pena? No quieren perder su tiempo y dinero. Pueden encontrar satisfacción personal si tienen pasión y conexión con su misión. Tendrán más satisfacción personal si su organización está bien administrada y usted es bueno para lograr sus objetivos / misión.

En mi papel de asesor externo de organizaciones sin fines de lucro, he observado que las organizaciones que tienen más probabilidades de tener éxito en el reclutamiento de la Junta son aquellas que tienen un producto sólido. Es decir, ¿está la organización ofreciendo programas únicos que puedan tener un impacto significativo en la comunidad o en una clase específica de personas? ¿O la organización simplemente está proporcionando programas y servicios que ya ofrecen media docena de otras organizaciones sin fines de lucro en la misma comunidad? Entonces, creo que el reclutamiento exitoso de la Junta comienza con tener un buen y único plan estratégico y de producto. Si falta ese producto o plan, actualícelo.

A partir de ahí, creo que las personas que están reclutando (generalmente el director ejecutivo u otros miembros de la Junta) necesitan hacer buenos contactos en la comunidad y construir una red confiable. Una excelente manera de hacerlo es colaborar con otras organizaciones sin fines de lucro más establecidas. Estas colaboraciones pueden tomar la forma de proyectos conjuntos o incluso reuniones informales. Esto a veces le dará acceso a la base de donantes de la organización colaboradora (otra fuente potencial de miembros de la Junta), y muchas veces también le permitirá aprender de una organización que ya tiene éxito.

Una vez que se establecen el producto y la red, debe contar con las protecciones adecuadas para atraer y retener a los miembros de la Junta. Eso significa obtener un seguro de responsabilidad de directores y funcionarios para que la Junta se sienta protegida por sus acciones comerciales razonables realizadas de buena fe. También significa garantizar que los Estatutos de la organización y otros documentos de organización prevén la exculpación e indemnización legales de la Junta. Como señaló otro cartel, ser director en estos días significa asumir la responsabilidad de la supervisión de la organización y sus funcionarios. En general, ya no es suficiente “sellar” las decisiones de un ejecutivo, y el compromiso de tiempo de un miembro de la Junta puede ser significativo.

Finalmente, todos los posibles miembros de la Junta deben ser informados de sus expectativas en relación con su compromiso de tiempo, dinero u otros recursos para la organización. Estos deben determinarse por adelantado antes de que se nombre al posible miembro de la Junta. En realidad, haber escrito las expectativas de los miembros de la Junta que comparte con los posibles miembros de la Junta es una buena manera de comenzar esta conversación. Otra buena práctica es hacer que el ejecutivo y quizás el Presidente de la Junta u otros miembros apropiados lleven al posible miembro de la Junta a almorzar o cenar para explicar las expectativas de la membresía de la Junta e investigar más a fondo si el posible miembro de la Junta encajaría bien en la organización .

Lo anterior son solo algunos de los pasos que harán que su organización sin fines de lucro se vea más organizada y atractiva para los posibles miembros de la Junta.

Las personas no se unen a las juntas y ofrecen ayuda incondicional. La junta directiva es fiscalmente responsable de la organización. El director ejecutivo de la organización reporta a la junta, y la junta decide si él o ella está haciendo un buen trabajo. Cada miembro de la junta es responsable de recaudar una cierta cantidad de dinero cada año o de dar una cierta cantidad de dinero cada año. Una organización fiscalmente sana tiene límites de mandato para los miembros de la junta, lo que exige que cada uno de ellos se retire de la junta cada pocos años.

Las personas se unen a una junta directiva porque se sienten apasionadas por la misión de la organización y / o creen profundamente en la credibilidad y las habilidades de aquellos que realmente dirigen la organización (el director ejecutivo y otro personal sénior), y / o porque quieren red / estar asociado con los otros miembros de la junta.

More Interesting

Cómo abordar la RSE para mi ONG

Cómo iniciar una organización sin fines de lucro

¿Puedo financiar una entidad sin fines de lucro que no genera ningún ingreso y espera que los costos operativos futuros sean financiados por entidades de financiación más grandes?

Si quisiera dar mi tiempo y dinero, ¿cuál es la mejor organización benéfica o sin fines de lucro que se ocupa del peor sufrimiento absoluto en la Tierra?

¿Qué significa exactamente cuando un hospital dice ser una organización sin fines de lucro?

¿Cuáles son los requisitos para abrir una ONG en India?

¿En qué momento una empresa da a una organización sin fines de lucro o de caridad?

¿Qué preguntas espero que me hagan si me entrevistan para el puesto de gerente de finanzas de una ONG? (No tengo experiencia en ONG)

¿Cómo difiere el ambiente de trabajo entre una oficina corporativa y una sin fines de lucro?

Uso justo: ¿Qué derechos de uso especial, si los hay, tienen las organizaciones sin fines de lucro 501 (c) (3) cuando se trata de audio, video y otro material con derechos de autor?

¿Es ético que una agencia de publicidad obtenga ingresos compartidos de una empresa sin fines de lucro / social?

¿Cuáles son las mejores ONG en India para la educación infantil?

¿Cuáles son las organizaciones a través de las cuales puedo ser voluntario para enseñar a los niños en Bangalore?

¿Cuál es la diferencia entre grupos de presión, organizaciones de la sociedad civil y ONG?

Cómo crear una organización sin fines de lucro de soluciones ambientales