La mejor manera de aumentar el apoyo filantrópico de una organización benéfica es identificar a las personas que comparten sus valores lo suficiente como para comprometerse a apoyarlo, aumentando gradualmente ese apoyo, desde la asistencia a una función hasta la membresía, la contribución simbólica, la participación en sus programas, a contribución. El punto no es “atraer”, sino simplemente y sinceramente reclutar personas para unirse a participar, invertir y avanzar en su misión. Al hacerlo, estas personas se convierten en seres humanos más grandes y mejores, identificando sus propios valores y expresándolos en donaciones y voluntariado.
Bajo el viejo paradigma de finales del siglo XX, la idea era regalar, devolver, estar moralmente obligado a hacer sacrificios por la causa. Eso nunca funcionó muy bien: las donaciones caritativas durante medio siglo se mantuvieron planas con el 2% del PIB y menos del ingreso bruto ajustado, aunque las técnicas de recaudación de fondos se estaban perfeccionando. En el siglo XXI, los creadores de riqueza más jóvenes rechazaron toda esa ideología, prefiriendo ver su participación de manera positiva, como invertir en hacer del mundo un lugar mejor, dándole a sus vidas un mayor significado más allá de sí mismos, y enseñando a sus hijos valores al modelarlos en sus propios vive.
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