Depende de si te refieres a la recaudación de fondos ‘comunitaria’, que es lo que Olivia Clark ya ha cubierto, o la recaudación de fondos profesional con ingresos sostenibles.
Este último tiene un gran conocimiento, con muchos libros sobre el tema, conferencias en casi todos los países, blogs en abundancia y más.
Y luego, el “mejor” depende de la “oferta” de su organización.
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¿Su causa atrae a las personas en general? Por ejemplo, investigación sobre el cáncer, niños en el mundo en desarrollo, animales maltratados.
¿O tal vez una gran muestra representativa de la sociedad o grupos específicos, por ejemplo, atención de la epilepsia, derechos humanos, protección de refugiados?
¿Quizás solo una oferta local, por ejemplo hospitales, hospicios, artes?
¿O tal vez algo más desafiante para la simpatía del público? Por ejemplo, violencia doméstica, adolescentes adictos, atención y reasentamiento de delincuentes.
Sea lo que sea, para obtener ingresos sostenibles y continuos, es absolutamente esencial comprender su “oferta”.
¿POR QUÉ alguien debería darte dinero?
Si amas la causa, es probable que esto sea obvio para ti. Pero muchas organizaciones benéficas están pidiendo a la mayoría de las personas por su efectivo ganado con tanto esfuerzo.
Por lo tanto, debe saber por qué las personas deberían contribuir a SU causa sin decir cosas negativas sobre las otras causas.
Una vez que haya ordenado eso, aquí hay algunos métodos principales para transmitir ese mensaje.
Solicitar subvenciones de fideicomisos y fundaciones de donaciones . ¡Esto siempre debe ser parte de su estrategia, ya que está tratando de recaudar fondos de organizaciones que existen para donar a organizaciones benéficas!
Legado de recaudación de fondos. Pedirle a la gente que ponga una organización benéfica en su testamento es una de las estrategias más efectivas, eficientes y a largo plazo para hacer que las organizaciones benéficas sean sostenibles. En la recaudación de fondos profesional, hay especialistas heredados empleados para hacer eso. En algunos países, incluidos los países musulmanes con la ley de la sharia, es más complejo y es necesario establecer testamentos “vivos”.
Donantes importantes para recaudar fondos. Básicamente, pedirle a la gente realmente rica mucho dinero. Necesita cuidado, habilidad, paciencia, un buen diario y alguien que realmente pueda ‘sellar el trato’. Si supera los $ 50k, lo encontrará más fácil con un proyecto específico, algo para recaudar fondos, como un pozo, un edificio o algo así.
Donaciones mensuales Los contadores de caridad sueñan. Necesita bastante administración, sistemas de bases de datos y atención al cliente, pero esta es la columna vertebral de financiación de la mayoría de las organizaciones benéficas más grandes y modernas. Cualquier organización benéfica con más de $ 500k de ingresos debe estar haciendo esto. Los más pequeños también pueden.
En línea . Fuera de los eventos de crowdfunding, en línea no está realmente haciendo mucho dinero para la mayoría de las organizaciones benéficas, pero hace mucho para algunas organizaciones benéficas como WWF, Soi Dog Foundation y Charity: Water. Se necesitan habilidades especializadas para obtener ingresos estratégicos de esta área.
La Fundación Soi Dog, con sede en Tailandia, es líder mundial en recaudación de fondos en las redes sociales.
Correo directo. Aún siendo la mayor fuente de donantes en los EE. UU. Y en muchos otros mercados, el correo directo es difícil de administrar, necesita habilidades especializadas y puede perder fácilmente su dinero si no sabe lo que está haciendo. Sin embargo, ¡también es la mayor fuente de legados y donantes de alto nivel!
Teléfono . El teléfono es excelente para agradecer, pedir a los donantes actuales que sean donantes mensuales y hacer un seguimiento de los clientes potenciales en línea. Pero inútil con la gente para llamar.
Cara a cara (público). Los equipos de representantes de caridad conversan con personas en la calle, en eventos o tocando puertas y explicando los beneficios de las donaciones mensuales. Esta metodología adquiere más de un tercio de los obsequios de los donantes que otorgan a las principales organizaciones benéficas de Australia.
Me fui a la recaudación de fondos cara a cara para una organización benéfica de salud mental, Mind, a mediados de los 90. No era muy bueno en eso.
Corporativo El ingreso más bajo por hora de trabajo de recaudación de fondos, las corporaciones son notoriamente difíciles de sacar dinero, y luego seguir viniendo. Tiene que haber un beneficio para la empresa (no solo ‘conocimiento de la marca’. Básicamente, una empresa necesita justificar que la donación incrementó directa o indirectamente las ventas. Algunas organizaciones benéficas obtienen buenos resultados, pero pocos tienen éxito.
Nota: Las fundaciones corporativas como la fundación Vodafone no son ‘corporaciones’ como tales, ya que reciben instrucciones de donar su dinero. Además, las pequeñas empresas o las empresas medianas y grandes de propiedad privada no son lo que quiero decir con ‘corporaciones’.
Bueno, eso es solo una prueba. Hay mucho que aprender en la recaudación de fondos, y ofrece una carrera increíble con verdadero significado y satisfacción laboral. Después de vender una agencia especializada en ayudar a recaudar fondos para organizaciones benéficas, ahora capacito a organizaciones benéficas para recaudar fondos, en línea. www.moceanic.com.