¿Cuál es el procedimiento para tratar de obtener donaciones corporativas para una organización sin fines de lucro?

Gracias por el A2A. Nunca he tenido experiencia con este aspecto de la filantropía, por lo que no estoy calificado para responder esto. Sin embargo, esto es lo que haría.

Sé bueno en tu misión. Hagas lo que hagas para mejorar el mundo, trabaja para ser realmente bueno en eso. Por ejemplo, si construye sistemas de atención médica en países en desarrollo, debe hacer algo mejor que las organizaciones existentes, o abordar algún aspecto del problema que no son, o tener alguna solución novedosa que no lo hagan. ¿Eres mejor que Paul Farmer? ¡Tendrás que serlo si quieres que reasigne dinero de él a ti!

Trabaja en tu discurso de ascensor. Cuando atraes la atención de alguien, solo tienes unos segundos para decir algo y atraerlo para que te preste más atención.

Por ejemplo, continuando con el tema de la salud: cada año en Estados Unidos, 100,000 personas mueren a causa de infecciones que contraen en el hospital. La mayoría de estas muertes son prevenibles. Tenemos la tecnología y es realmente de baja tecnología: agua y jabón. La parte difícil es hacer que las personas en los hospitales se laven las manos cada vez que deberían. Ahora, ¿qué pasa si su organización benéfica tiene una forma novedosa de empujar a las personas a cambiar su comportamiento? Un tipo que trabajaba en esta área descubrió que agregar un simple chip de voz al dispensador de jabón producía resultados medibles.

(Fuente de lo anterior: Primero, lávese las manos).

Busque corporaciones que ya estén interesadas en su área . Es más probable que estén interesados ​​en su organización sin fines de lucro.

Usa tu red . Escriba a todos los que haya conocido. Búscalos en LinkedIn. ¿Alguno de ellos funciona en algún lugar al que quieras acercarte?

Y ahora para uno no:

No juegues a las escondidas. Su discurso de elevador debe contar la historia, no ser un reclamo de cebo de clic. Por ejemplo, si alguien me dice “Sé cómo puedes salvar 20,000 vidas por año en Estados Unidos por centavos por día”, pero ya no me dirán nada a menos que los llame por teléfono, no voy a comprometerse con ellos.

De nuevo, sin embargo, estoy hablando por mí mismo como donante individual, no como miembro de un departamento de donaciones corporativas.

Las corporaciones manejan las donaciones de caridad de muchas maneras diferentes. Algunos comunes son (1) a través de una fundación corporativa, (2) a través de un comité de personal, a menudo en el departamento de marketing, o (3) a través de un comité de empleados. Algunas corporaciones usan una combinación de estos y otros métodos.

Conocer a las personas dentro de la empresa siempre es un buen primer paso. Las pautas para una fundación corporativa generalmente se publican, pero otros métodos pueden ser un poco más difíciles de descubrir.

(1) Si se trata de una fundación, generalmente tienen un enfoque (alfabetización, educación, medio ambiente, etc.) y primero evaluarán las solicitudes para ver si caen dentro de esa área. He estado en estos comités y es raro que financien algo que no esté dentro de las pautas. Si no es su causa, no pierda el tiempo aplicando.

(2) Si se trata de un comité de marketing, considerarán la donación como una inversión. Esté preparado para mostrar cuál será su contribución (publicidad en la carrera divertida, nombre de un edificio para su empresa, etc.) Este apoyo caritativo generalmente proviene de fondos de marketing, por lo que debe tener algún elemento de marketing: piense en el patrocinio.

(3) Me encantan los comités de empleados, especialmente si su organización benéfica es local y utiliza muchos voluntarios. Si tiene voluntarios de la corporación, pídales que vayan a batear por usted. Las reglas varían, pero en un caso lo sé, el comité le pide que haga un seguimiento de las horas de trabajo voluntario de sus empleados y luego la compañía hace donaciones en función de eso.

Hay otras formas en que las corporaciones manejan esto, incluyendo ser amigos del CEO que solo ordena una donación. ¡Agradable si puedes manejarlo!

La mejor manera de obtener donaciones corporativas es construir una relación con la corporación de la que desea una donación: invite al personal a sus eventos, invítelos a ser voluntarios, asegúrese de que sepan cuán efectivo e impactante es para la comunidad en la que ambos están. Una vez que te conocen, la probabilidad de que obtengas una subvención cuando solicitas formalmente, a través de su procedimiento detallado en su sitio web, aumenta mucho, mucho.

No hay “procedimiento”. Cada entidad de Responsabilidad Social Corporativa (CSR) tiene sus propios procesos, intereses y formas distintas.

Si ha identificado la entidad de la que desea solicitar una donación (digamos BMW), debe identificar la forma en que asignan los recursos para crear un cambio social. Algunos tienen un departamento de RSE, en cuyo caso debe averiguar quién se encarga de eso y tratar de mantener una conversación para avanzar en el proceso.

Algunos tienen una base (en el ejemplo anterior, The BMW Foundation Herbert Quandt). En cualquier caso, necesitaría averiguar qué están interesados ​​en apoyar, lo que podría o no tener una alineación obvia con el producto que venden en el lado corporativo. Por ejemplo, la Fundación BMW financia Innovación en la sociedad, emprendimiento social, etc.

La clave aquí es tomarse su tiempo para concentrarse en lo que podría ser una coincidencia para su organización sin fines de lucro. No pierdas el tiempo tratando de hacer que una clavija cuadrada encaje en un agujero redondo. No te estires. No cree cosas nuevas solo para perseguir algunos dólares que están sobre la mesa.

Solo solicite cosas que encajen al 100% con lo que hace. Y antes de aplicar, construya relaciones y, por supuesto, siga las instrucciones para una T.

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